第8章 竞争者分析与竞争者战略.pdf

第8章 竞争者分析与竞争者战略 第一节 识别竞争者 第二节 分析竞争者和确定竞争对象 第三节 不同类型竞争者的竞争战略 第一节 识别竞争者 一、行业竞争观念 •行业：是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司群 （密切替代产品指具有高度需求交叉弹性的产品。即如果一种产品的 价格升高会引起对另一种产品的需求增大）。行业的分类依据有： 销售商的数量及产品差异化程度； 进入与流动障碍； 退出与收缩障碍； 成本结构； 纵向一体化； 全球经营。 五种行业结构类型 类 别 一个销售商 少数销售商 许多销售商 无差别产品 完全寡头垄断 完全竞争 完全垄断 有差别产品 不完全寡头垄断 垄断竞争 1．销售商数量及产品差异程度：四种行业结构 1) 完全垄断 •完全垄断指在一定地理范围内只有一家公司供应产品或服务。 •完全垄断造成因素：规章法令、专利权、许可证、规模经济或其他因素。 •在西方国家，完全垄断可分为“政府垄断”和“私人垄断”两种。 2)寡头垄断 •寡头垄断指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市 场并相互竞争，分为完全寡头垄断和不完全寡头垄断。 •两种形式：完全寡头垄断和不完全寡头垄断。 完全寡头垄断也称为无差别寡头垄断，指某一行业内少数几家大公司提 供的产品或服务占据绝大部分市场并且顾客认为各公司产品没有差别，对 不同品牌无特殊偏好。钢铁、铝、轮胎、石油等行业多为完全寡头垄断。 •竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务。 不完全寡头垄断 不完全寡头垄断，也称为差别寡头垄断，指某一行业内少数几家大公司 提供的产品或服务占据绝大部分市场且顾客认为各公司的产品存在差异， 对某些品牌形成特殊偏好，其他品牌不能替代。汽车、飞机、电脑等行业 多为差别寡头垄断。 •竞争的焦点不是价格，而是产品特色。 4) 垄断竞争 •垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某 些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。 •企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色。 5) 完全竞争 •完全竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品没有差别。完全竞 争大多存在于均质产品市场，如食盐、农产品、水泥等。买卖双方都只能 按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者” 。 •企业竞争战略的焦点是降低成本、增加服务并争取扩大与竞争品牌的差 别。 Barriers and Profitability Exit barriers Exit barriers Low High Low High s s r r Low, stable Low, risky e e Low i Low i returns returns r r r r a a B B y y r r High, stable High, risky t t High n