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公司市场部业务员上半年工作总结 小编精心推荐 业务员工作总结I业务员年度工作总结I业务员年终工 作总结丨业务员个人工作总结 以下是一篇业务员的工作总结范文，仅供大家参考学 习。 转眼上半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始 要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也 是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。业务 员上半年工作总结怎么写呢？以下有一篇业务员上半年工 作总结范文，仅供参考。 一、主要完成的工作： 1完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作, 该工程中标价为万元，目前合同正在履行中。因为经一路 地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工 作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响 力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到 监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了 坚实的基础。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中 标价82万元，已履约6 2万元，该工程地处南外环，是市 里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点 后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 1）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代 社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过, 但是我们却没有抓住； 2 ）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、 分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏 如何判断信息的正确性； 3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后 的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理 信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足， 在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究 竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、 分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今 后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增 强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不 败之地。 3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程 中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安 排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓 慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件, 影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加 强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提 前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维 护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的 配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 以上是我XX年上半年工作总结，下面，我要说说09年 下半年工作计划： 1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞 争。目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该 公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系 网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为 了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去 只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中, 应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共 同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 2做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特 别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞 争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面 的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈 烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障 措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫, 对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管 件，真正做到使客户无后顾之忧。 3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄 弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了 物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗， 充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作 战能力。 4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。 济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、 市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们 带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个 工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良 好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知 名度，加大营销力度，进一步的进行推广。 5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度, 提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不 断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好 的基础。 6做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预 防为主、防治结合、加强