烘干机客户分类与发展趋势.pptVIP

* 1）烘干机客户分类 ① 主要由粮库、农场、种子公司、农机合作社等四类客户构成。 Ⅰ 粮库，包括中储粮、中粮、中纺粮、国家粮食储备库等大型粮库、以及原地方粮食局改制粮库（即地方粮油企业）；购机款主要通过财政拨款的形式支付，对购机价格不敏感，但对购机款占用较大；这类客户占烘干处理量的30%。 Ⅱ 农场，指农垦系统、司法系统、以及地方农业局下属的国有性质的农场；以财政拨款、企业自筹、购机补贴形式购机，对购机价格不敏感；占烘干处理量的50%。 该系统内部又细分为3块：种子公司、米厂、粮贸公司，米厂和粮贸公司占比约75%。 Ⅲ 种子公司，包括地方农委会、科研单位下属等集体性质的种子公司；以财政拨款、企业自筹、购机补贴形式购机，对购机价格不敏感。 Ⅳ 农机合作社，主要包括个体米厂、种粮大户、种子公司、粮贩等；以自筹资金、购机补贴形式购机，价格敏感度高；与种子公司占烘干处理量的20%。 农机合作社是主要享受购机补贴的主体，个体米厂、种粮大户、种子公司、粮贩等群体只有成立合作社，购买设备时出具承包土地证、粮食加工厂营业执照及加工许可证、种子公司经营许可证等，才能享受购机补贴；购机补贴资金，直接影响着该类客户群体的购机积极性。 烘干设备，国家已纳入农机补贴的范畴，但是不同省份，同一省份不同地级市、不同县级市，补贴的额度没有规律，也不一样。（附件4：安徽省、浙江省烘干机购机补贴政策） 烘干机客户分类及需求趋势分析 序号 客户分类 细分客户构成 常用 烘干机类型 购买资金来源 价格 敏感度 购机补贴 享受情况 烘干量 占比 备注 1 粮库 中储粮、中粮、中纺粮 、国家粮食储备库（含国家粮油企业） 连续式、循环式（大型） 财政拨款 不敏感 不享受 若享受，需申请 30% 不享受补贴原因：粮食与农机系统不属于一个系统 原地方粮食局改制粮库（即地方粮油企业） 2 农场 农垦系统农场、司法系统农场、地方农业局下属农场 连续式为主，种子公司部分用循环式（大型） 财政拨款、及企业自筹 可享受 50% 农场内部又细分为种子公司、米厂、粮贸公司 3 种子公司 地方农委会下属种子公司、科研单位下属种子公司 循环式(大型） 不享受 若享受，需申请 20% 不含农场、及个体的种子公司 4 农机 合作社 集体性质(含农机服务中心) 循环式 地方财政拨款 不敏感 可享受 个体性质（米厂、种粮大户、种子公司、 粮贩) 循环式 自筹资金+购机补贴 敏感 ② 烘干机四类客户属性 2）烘干机的四类客户需求趋势 农场、种子公司、农机合作社是现阶段的购机主流。 序号 客户分类 细分客户构成 需求趋势 购机决策主体 销售 难易程度 商务条件 1 粮库 中储粮、中粮、中纺粮 、国家粮食储备库（含国家粮油企业） 趋向饱和 中储粮管理总公司及下属分公司 难 大量垫款 原地方粮食局改制粮库（即地方粮油企业） 慢慢体现购买需求 地方粮食局 一般 2 农场 农垦系统农场、司法系统农场、地方农业局下属农场 购买需求旺盛（更新换代） 省级农场管理局、或地方农委 难 3 种子公司 地方农委会下属种子公司、科研单位下属种子公司 购买需求旺盛（更新换代） 种子公司的上级管理单位 难 4 农机合作社 集体性质(含农机服务中心) 现阶段购机主流 集体 一般 少量垫款 个体性质（米厂、种粮大户、种子公司、 粮贩) 个人 容易 1）粮库 ① 中储粮 成立于2000年，注册资本166.8亿元，总部位于北京市，共有24家分公司和4家子公司，拥有338个直属库、565个收储库、258个代储库。 是中央四大粮食直属企业之一，具体负责中央储备粮（含中央储备油）的经营管理，对中央储备粮的总量、质量和储存安全负总责，同时接受国家委托执行粮油购销调存等调控任务。总公司在国家宏观调控和监督管理下，实行自主经营、自负盈亏。 业务组织架构 中储粮占全国粮食总量比重 3、主要客户研究 ② 中粮（全称中粮集团有限公司（COFCO ）） 中央四大粮食直属企业之一。成立于1949年，经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司，发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商。中粮是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最长、实力最为雄厚的国有企业。 国资委对中谷粮油集团公司、中国华粮物流集团公司进行业务重组，并入中粮集团，为其全资子公司。 中粮目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融事业部10 大业务板块。粮油贸易加工为中粮的核心业务，其涉及的业务板块包括中粮粮油、中国粮油、中粮屯河。 中粮粮油 是集粮食采购、储运、销售、内外贸于一体的综合贸易运营商，为客户提供粮食原料采购、仓储物流和套期保值服务。 中粮同时为中储粮提供粮食代储服务。 拥有北京、上海