2008年成都市公园大道项目营销工作计划.pdf

2008年营销工作计划 汇报结构： 一、2008年营销任务指标 二 、前阶段项目工作回顾 三、市场现状及竞争环境 四、当前营销工作聚焦 ——6月28日前实现销售额4.2亿 五、开盘后各阶段工作开展 2008年营销任务指标 2008年营销任务指标 销售额：实现15.5亿 6个月销售面积：20.6万平米 考核均价：实现7500元/平米 艰巨而具有挑战的任务 可售产品（24万平米，2162套） 西组团（1~7#）：11.2万平米，936套 东组团（8~15#）： 12.98万平米，1126套 户型配比：40~90平米1110套，115~190平米1052套，配比1：1 我们要完成的任务为可售量的86%！ 营销关键点 销售速度（1873套） 推导： 户均面积：24.18万平米/2162套=110平米/套 年度销售套数：20.6万平米/110平米=1873套 先锋部队的凯旋才能为后面大部队的完成提供保障 第一仗必须打赢 2008年6月28日前：西组团5.9万平米;销售额4.2亿 目标均价：7200元/平米 在有了清晰的目标之后，我们首先要做的就是清醒地看清我们的市场环境，和了解与 我们在分享这块蛋糕的竞争对手们在做些什么，我们准备好这场战斗吗？？？ 白热化的竞争市场 前阶段工作回顾 前阶段工作回顾 推广回顾 参加活动 时间 内容 目的 备注 发布媒体 2007年10月 成都市秋交会 第一次亮相 亮相 企业形象建立 2007年10月 户外灯箱站台 7载中新，十城荣耀 预计11月底开盘，提 覆盖主城30个点位，发布周期半个月 前一个月市场预热 成都楼市发布一期（赠送）户外打牌 企业形象建立 2007年11月 成都楼市/户外大牌 7载中新，十城荣耀 位于人民商场，持续发布 前期市场预热 因工程问题，开盘时间推迟传播断档 中新集团成都一号作品 市内接待中心启动市 总共投放3期，以成都一号作品正式 2007年12月 居周刊 场告知，首次卖卡宣 市内接待中新全城启动 项目亮相，配合市内接待中心作宣导 导 2008年1月 大成网 获得“最值得期待楼盘奖＂ 网络炒作 未跟进做深度宣传