2011年金华御园项目营销工作汇报.pdf

绿城房产建设管理有限公司 营销工作汇报 绿城·金华御园项目 二○一一年六月 0 目 录 一、项目概况及推盘计划 二、宏观市场分析及重点竞品市场分析 三、来电来访客户分析 四、2011年5月份营销工作小结 五、销售难点及营销建议 一、项目概况及推盘计划 观景公寓 法式排屋 合院别墅 法式别墅 绿城金华御园项目指标 u 项目四至：绿城金华御园项目东临迎宾大道、南至玉泉西路、西至师大街、北与浙江师范大 学隔路相望。 u 用地面积：泰龙139000平米，新华基136539平米，总计275539平米 u 总建筑面积：泰龙254765平米，新华基237271平米，总计492036平方米 u 容积率：1.2 u 总户数：1659户 u 产品体系：高层公寓（1432）、 式排屋（86）、合院别墅（99)、法式别墅(42) u 车位配比：1:1.5，总计2370个 绿城·金华御园 5 绿城金华御园项目四至情况 东东::迎宾大道迎宾大道 北北::二环北路二环北路 南南::玉泉西路玉泉西路 地块分界线地块分界线 西西::师大街师大街 项目东区地块现场照片 项目西区地块现场照片 图片所指建筑为当地村民钉子户 销售展示中心施工现场照片 销售展示中心现场照片 销售展示中心施工现场照片 2011年金华御园整体营销目标 一、截至8月16日售楼处开放，来访客户达到1000组 二、截至12月31 日，一期开盘523套房源去化率达到70% 三、截至12月31 日，一期销售额达到11.29亿元，回款达到5.646亿元 注：建设工程时间节点按照年度经营计划延后２个月 绿城金华御园2011年营销节点图 预热期 蓄水期 开盘筹备期 持续强销期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2011年 售楼处选址 临时展示中心 售楼处开放 12月 5月16日启动 8月16日 11月18日首 12月16日二 次开盘 次开盘 金华御园开盘前工作节点 新浪网上线 前期客户梳理 县市品鉴会 开 精装修调查 酒店临展开放 县市品鉴会 楼书月报 周边县市预热