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商业模式创新的五种途径 5 ways to crating new business models 企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立隔绝机制，限制其流动？我们的回答是：创新商业模式！ Last 10 years Ingoing Top 500 Global corporations 11/27 ways BUSINESS MODLES FOR CRATING NEW 魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型 企业 价值 业务 系统 关键资源 能力 盈利 模式 现金流 结构 运行机制 定位 基于 差异化定位 的 商业模式 创新 定位：企业满足客户需求的方式。 企业的业务是什么？ 企业的目标客户是谁？ 提供什么产品或服务？ 产品和目标客户的创新定位 定位创新： 定位：雨林商业系统，夹缝中生存 E人E本:如何活在苹果阴影下? E人E本的价值主张 “土肥圆”消费群商务办公 YY IPO：在腾讯眼皮下成长 在大树倒下的地方生长 系统 不稳定 关键时间定位 YY欢聚时代，连续学习成长 欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服务+广告 ZARA：演绎平民快的时尚 王老吉：创新品牌定位 汉庭海友客栈 暴露缺点 凸显优点 房间无窗、 无一次性用品、 房间很小、 中央空调（不给力） 价格便宜、 大厅提供各种娱乐设施、 免费网吧、 地理位置很好或不错、 墙壁各种绘画，营造温馨 客户群定位： 大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店 捷蓝航空 西南航空 春秋航空 瑞安航空 差异化定位创新商业模式 雀巢 NESCAFE UCC 星巴克 Starbucks 差异化定位创新商业模式 绿山咖啡 Green Mountain 产品和目标客户的创新定位 企业在价值网络中创新定位 定位创新： 在价值网络中创新定位，设计交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，形成创造价值的合力。 采取这种商业模式创新的企业可以成为交易的组织者、平台构建者和交易中介者。 东方钢铁网：宝钢定位拓展 东方钢铁功能结构图 东方钢铁B2B电子商务平台模式 基于 业务系统 的 商业模式 创新 业务系统的商业模式创新 企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。 创新构型，变换角色，变革利益相关者关系 蒙牛乳业：创新业务系统结构 农户 奶站 车间 营销 大型生态牧场 车间 营销 中粮集团：从田间到地头 Apple业务系统角色转变创新 iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已销售500万部 ATT预计iPhone在未来两年将带来1000万新增用户，是ATT在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍 Google承认，iPhone的热销使Google地图移动版访问量猛增50% 独特的品牌魅力 友好的用户界面 卓越的人本科技 高端的软硬配置 丰富的功能 无限升级 …… 极佳的用户体验 Internet application 美国 德国 法国 英国 iPhone目前都通过与运营商合作销售 每国选取唯一电信运营商合作，Apple在欧美各国的合作伙伴如左图 运营商通过iPhone得到签约用户 iPhone的部分数据服务由Apple提供，且该用户创造的传统电信收入要与Apple分成 变革利益相关者之间的治理关系 KFC 自建盈利店铺 出售加盟 变革利益相关者之间的治理关系 基于 盈利模式 的 商业模式 创新 盈利模式创新可从收支来源 和收支方式两个途径出发 基于盈利模式的商业模式创新 电商大战 促淘宝盈利模式转型 淘宝B2C GMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至2015年的57%。因此，淘宝的商业模式将逐渐从以广告为基础转变到以佣金为基础。 淘宝交易额按月流水 淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略；2）电子商务有哪些信誉好的足球投注网站策略；3）云计算和数字挖掘；4）社交电子商务（与电子商务平台整合）；5）开放平台；6）“三网融合”；7）物流；8）移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠宝。 迅雷幻象：从免费到收费 “迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用户仅有130万，如此低的转换率，显示其前景不明朗。” 灰色奇虎：从收费到免费 奇虎360的业务模式被称之Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。 基于 资源能力 的 商业模式创新 关键资源能力—— 支撑交易结构的 重要资源和能力 基于资源能力的商业模式创新 基于资源能力