住宅项目营销策划应标方案.pptVIP

2003年，北京，望京，CLASS。 2003年， CLASS、澳洲康都、华鼎世家、宝星园、银领国际 等项目集体涌现在望京地区。 CLASS以“建于果岭上的上层 建筑”和创新推出的“超空间错落式叠拼别墅、城市公寓和 顶层 PEN-HOUSE”三类产品，不仅在片区鹤立鸡群，还成为 望京个性化高品质项目的代表，并同期在概念横行的北京占 有一席之地。 我们希望本案，在概念和产品升华中同样能在成都地 产市场占有一席之地。 惟-破则立 由此可见，在激烈得可以闻到 残酷味道的市场竞争环境里— ——来到成都—— 突破中新！ 52万平米后现代城、225万平米老城厢、10.6万平米凤凰 大厦、80万平米城上城、 300万平米浐灞半岛…… 中新 集团在中国中心城市一直致力于城市综合体开发。 而本案，将是中新从城市综合体到纯住宅开发的一次新标高 突破城市！ 2000年香港、2000年上海、2002年北京、2003年天 津、2005年深圳、2006年重庆、2006年长沙、2007 年西安、2007年成都…… 八城之后，来到中国第四城成都，实现7年一跃。 突破区域！ 温郫都生态建设示范区、教育科研和休闲旅游为主 的城市新区、两心一轴发展新格局……入则幽静、 出则繁华”－－新光华既具有作为第一居所的配套 与便捷，又拥有天然景观与生态人居环境。 内外光华齐进，温江新城已成为成都城市发展的新高地 突破竞争！ 和记黄埔项目、珠江地产项目、森宇美茵河谷、大华塞 那河畔、冠润那城、万厦西花汀、上实锦绣森林、万科 朗润园、蓝光香瑞湖、建信奥园、仁和春天大道…… 在众多的品牌发展商和名盘的包围中求发展 突破产品! 同片区住宅大多在现代住宅、社区大水系、空中院 馆、环境与城市融合、建筑与生态融合的规划理念 中渐渐同质化，如何在不抛离此基础上寻找优化方 案和创新设计方式成为关键。 在产品竞争力上做到温江板块生态住宅的新代表 突破概念！ 不是水岸情怀，就是生态环境；不是滩涂创造，就 是森林邻里；不是阳光风景，就是春天纯氧……光 华大道的推广概念难道只体现在名字的差异了？ 未来牌和生态牌是这里必须坚持的概念，还有新的吗？ 如何破 象中信红树湾成为领袖 象CLASS成为新标杆— 原生态概念阶段 新生态概念阶段 新升态概念阶段 2002年5月28日， 温江撤县设区，成为成都城区的重要组成 部分，温江房地产开发呈井喷态势。芙蓉古城、奥林匹克花 园、森宇音乐花园、海峡新城等大型楼盘相继出世，“住在 温江”初现端倪。 2005年9月， 第六届全国花博会在温江隆重召开，仅一夜之 间，温江城市价值飙升，地价明显补涨，土地成交价更创下 115万元/亩的新高。光华大道也在这年开通。一大批项目促 成温江地产概念的创新与成熟。 2006年，森宇、华新国际等在温江开始实质性开发建设，棠 湖屋业、和记黄埔、蓝光、宏信等品牌开发商陆续抢滩登陆 温江。2007年，以中新为代表的新一轮城市进化由此展开。 ——项目概念定位—— 温江新升态 升级中新、升级城市、升级区域、升 级产品、升级环境、升级概念——项 目将成为温江新一轮裂变的代表项目 广告语方向： 一切都有升华的迹象…… 命名方向-1： 中新|天籁城 完全环境路线，美好的联想。 命名方向-2： 中新|光华大道中 直接的地名主张，类似香港皇后大道东。 命名方向-3： 中新|林荫大道 环境主张，意境方向。 命名方向-4： 中新|9座城池 从香港出发，成都成为中新入主的第9城。 基础形象 1、中新·光华大道中 基础形象 2、中新·天籁城 推广调性 1、中新企业形象导入 推广调性 2、项目产品形象导入 第二部分 营销策划 产品分析 项目整体定位 总体营销策略 价格策略 推广策略 媒体策略 其他建议 媒体策略的原则 高覆盖率原则：覆盖率高，对本案的目标人群进行充分的覆 盖，迅速建立本案的知名度目标； 渗透原则：大众传播和小众媒体相结合；公关和广告相结 合；媒体和促销相结合……；对目标客群进行强有力的渗 透； 兵力原则：不鸣则已，一鸣惊人；媒体充分组合，立体性的 传播； 小众媒体 展示媒体 物料媒体 户型手册 CF片 大众媒体 报纸媒体 园林 看板 产品展示 场地营销 物 料 展架 DM直邮 材料 街区 沙盘 车身广告 模型 户外媒体 电视媒体 事件营销组织 产品推荐会 网络 电台 杂志 电话 短信 建筑 设施 配套 售楼处 样板房 围墙 社区广告 导示系统 道旗 DM 海报 业主咨询 形象楼书 产品楼书 物 料 产品展示 场地营销 展示媒体 物料媒体 大众媒体 小众媒体 建筑 园林 街区 材料 设施 配套 售楼处 样板房 围墙 社区广告 导示系统 道旗 DM 海报 业主咨询 形象楼书 产品楼书 户型手册 CF片 沙盘 模型 看板