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项目定位语 崇城国际·首席城市综合体 地中海风情 PART5 广告平面设计 新闻稿第一稿主题 崇城国际首席大盘 荣耀登场 崇城10000平米地中海景观惊艳全城 崇城国际，成功者温馨的港湾 崇城国际——领航奢嗜生活新纪元 奢华与奢嗜，只有一字之遥 PART6 营销推广执行计划 营销策略 营销策略是围绕整体营销战略开展的。 前期为建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海风格景观及首席尖端城市综合体的居住模式外，在营销上也必须独树一帜，体现项目的尊贵与专享，从而建立项目的品牌。 结合开发情况，每段采用不同的侧重点来诉求，逐步拔高项目形象，不断给市场新的冲击力，强化项目的品牌形象，实现项目的价值最大化。 储客 第一波： (1.16- 2.1) 内部认购 累计储客：500组 实现成交：100组 销售重要节点 第二波：(3.6-5.1) 正式蓄水 体验区公开 累计储客：1000组 实现成交：200组 1.16 2.1 内部 认购 5.1 开盘 项目形象工程建立 项目销售期 会所开放，抢占市场 挖掘客户 各种销售策略，促进销售 挖掘深层客户 特殊销售策略运用 尾盘期 项目动工 积累客户 5.1 高调入市 7.1 资源价值 9.1 产品品质 11.1 物业管理 12.1 品牌价值 入市闪亮 在市辉煌 在市辉煌 在市辉煌 后市仰望 销售周期 蓄客计划 目标客户 崇城国际售楼部意向客户 崇城地产关系户 定州市高端客户数据库 电话回访 短信群发 内部通告 蓄客方式 总蓄客目标500 组 蓄客目标 150 组 50组 300 组 第一阶段:内部认购期 第二阶段:开盘强销期 目标客户 定州市具备购买尖端产品的高端客户 定州下辖乡镇中有实力购买市区高端项目的客户 定州各行业的圈层引发的购房投资客户 蓄客目标 100 组 100 组 50组 50组 总蓄客目标1000组 展示中心 会员制联动 乡镇市场联动 行销方式 蓄客方式 定州东北部对于本区域有特殊情结客户 50 组 600 组 外围形象 报媒为主 通过常规媒体推广达成意向客户 在销售策略上，建议实行——入市闪亮、在市辉煌、后市仰望的分段式营销策略： 入市闪亮——上市之初，提炼亮点，提出定州高档城市综合体的概念，从市场现有普通低端住宅项目中脱颖而出，吸引定州高端客户群体的青睐； 在市辉煌——依靠资源价值、产品品质、物业管理等诉求，营造尖端的营销氛围，并辅以工程质量、形象宣传、广告效应等多种手段铸造品牌连锁效应，扩大项目知名度，达到辉煌的成交业绩； 后市仰望——符合高品质城市综合体的一切要求，客户以居住在崇城国际为荣耀，达到可遇而不可求的境界，实现项目完美清盘。 分段营销策略 分段营销策略之一＼ “高调”入市 诉求点：高端城市综合体形象 本阶段以项目形象树立为主，着重突出项目作为定州第一高端综合体的气质和属性，以高姿态入市。 推广语：一座城的荣耀，拥有者的骄傲 策略手段：主题营销 软文内容：我们在哪里，城市中心就在哪里 崇城国际——一座城的繁华 预约看房 所有客户必须提前预约才能现场参观体验样板房，形式上增加项目的神秘和尊贵性，内容上让客户亲身体验项目的品味。 设立贵宾洽谈专区 每位销售员拥有自己私密的专用洽谈区，使客户感觉备受尊重，且隐私权得到尊重。 本阶段以资源诉求为主，强调城市综合体的概念，畅想舒适、便捷的生活氛围，从而彰显项目高端形象与业主的尊贵身份。 推广语：世界拥有我们，而我拥有整个世界 策略：运用各种营销手段向客户灌输“HOPSCA”先进的居住理念，凸显项目的高端居住品质；通过“SP活动”使客户亲身感受品质生活的绝美舒适；配合软文，展示项目良好的地域优势及完美的配套服务，强调其绝对符合业主的尊贵身份。 软文内容：畅想“HOPSCA”，生活可以足不出户 崇城国际，与国际接轨的HOPSCA生活 分段营销策略之二＼ 引入HOPSCA概念 PS活动：美食VS红酒会 此活动适合一家人参与，营造休闲轻松的生活氛围，并能使目标客户亲身感受到精品人生的生活感受，达到感受生活、享受生活和满足高端生活的目的。 本阶段以产品品质诉求为主，通过对设计师、设计理念及产品细节等个方面的渲染，来突出项目产品的气质：低调中的金品 推广语：金品生活，从这里开始… 策略：通过小区会所、休闲设施、样板间开放等手段，让客户亲身感受到产品的品质感和尊贵感，同时配合软文炒作，张扬项目产品的价值点。 软文内容：会所给您带来的全新体验 崇城国际样板间倾城绽放