谈我国本土管理咨询行业的现状及走势.pdf

浅谈我国本土管理咨询行业的 现状及走势 一、我国管理咨询市场的状况 1、管理咨询业阵营扫描  三大方阵的竞争格局  第一方阵跨国咨询公司：以麦肯锡为代表，科尔尼、埃森 哲、罗兰贝格等公司市场份额占到50 ％以上  第二方阵为国内知名咨询公司：有近10年以上从业历史的 咨询公司，包括新华信、和君创业，中信咨询、派力营销 等，市场份额估计占到全部市场的10 ％--20 ％  第三方阵是：国内众多新兴的成立不到3年的公司，细分相 对明确：专门从事风险投资、IT计算机相关技术、人力资 源、营销策划和培训的公司等。这些公司市场份额估计为 30%--40% 2、管理咨询行业的生态环境 管理咨询业仍处于初级发展阶段 已告别点子时代，进入专业化咨询萌芽阶段 有庞大的潜在市场需求，咨询的价值开始得到认识 企业对管理咨询实际投入仍然不足 大牌明星、业余选手、非职业化团队、职业化组织并存 国际知名咨询公司已大举登陆，仍面临如何实行本土化 基于客户专业化与产品专业化专业公司尚未大量形成 管理咨询过度介入企业内部事务 3、内外咨询公司的各自优势 外咨的优势有几点： 第一网络的优势，这些公司已经形成了一个遍布全球的网络，知 道企业应该如何运用资源，运用什么样资源 第二是资源的优势，这些公司作为战略的提供者，在了解企业的 资源和产品后，往往可以给企业介绍或找寻一些相应的对口的战 略联盟，为企业的进一步发展出谋献策 第三是先进经验的积累 内咨公司也具有许多得天独厚优势： 第一，占据地利优势，内咨公司了解中国独有的文化渊源，形成 符合中国国情的系统化模式 第二，占据人和优势，竞争归根结底是人才的竞争 第三，国家政策的扶植 4、市场需求增加的主要因素 外资企业在每个行业上都加快了发展速度和加大了投资力度，加剧了 市场竞争的激烈程度；跨国公司本土化进程中的中方高级管理层在继 续使用全球性咨询公司的同时，不断尝试使用各种本土咨询公司 政府作为国有企业的最大股东，积极要求各国有企业进行管理创新， 国有企业转型和改革的力度继续加大，从而需要外脑的帮助 市场经济无规则竞争中长大的民营企业感到了国际化竞争的压力，为 了自己的企业不致于在新一轮竞争中倒下，把目光投向了管理咨询 （借智），民营企业开始了新一轮的产业投资和发展，很多位居行业 前几名的民营企业内部的管理需要新陈代谢、重新整合，这增加了对 外脑的需求 行业里个别聘请管理咨询公司提供了专业服务的公司已经有了回报， 以口碑的方式带动了行业里的其他客户的咨询需求 越来越多MBA毕业生开始走上了公司管理岗位，对管理咨询需求很 大 5、国内咨询公司的五大烦恼 企业数量虽多规模不大：小型公司是主流 咨询服务的质量和层次不高：咨询服务提供者理论上 乏系统性，且大多缺乏实际的企业经营和管理经验 管理咨询人才匮乏：国内咨询公司中企业咨询更需具 企业管理经验、精通企业经营的人才 管理模式幼稚：不具备严密的操作规则和管理程序， 没有业务发展和人员培训计划 咨询手段落后：许多机构仍停留在上门调查、电话访 问、表格统计等传统方法上，收集的信息准确率不 高，时效性不强，很难起到系统、准确、及时的判断 和决策作用 6、近几年管理咨询的客户分布 成熟客户群主要集中在电子、农业、交通运输、食 品饮料这四类行业，这些行业其主要特征是市场渗 透率高，采购咨询的市场相对饱和,对企业的问题认 识的比较清楚，需要咨询公司服务的专业化 核心客户群主要集中在信息技术、医药、批发零 售、机械设备这四类行业，其主要特征是行业市场 渗透率高、行业相对规模大，可挖掘的市场也比较 大 萌芽客户群主要集中在房地产、电力煤气、纺织这 类群体,还需要咨询公司耐心的培养 潜力客户群主要集中在石化、金属与非金属、综合 行业,其主要特征是市场渗透率低，但行业相对规模 大，可挖掘空间市场非常大 7、管理咨询市场发展状况 市场总体发展趋势良好 行业格局的板块化特征更为明显 客户对管理咨询行业的认知度提高 客户企业的需求更专业化 战略、人力资源和营销咨询仍然是管理 咨询最主要的咨询业务 规范化，专业化，行业化，协作化是管 理咨询业未来的发展趋势和方向 二、本土管理咨询机构发展的挑战和机遇 本土的优秀咨询公司