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B+时代赋能中小企业 崔瀚文 案例 1 ：做竹制品的老王 • 15年时间年度营业额变化： • 1998年 4万元 —— 2013年 5000多万元 • 2013年开始营业收入停滞不前，库存不断积压 •传统措施：提升品质，选用更好材料、更精湛手艺 • 结果 •成本增加，收入减少、利润大幅下降 一、充满迷雾的时代：商业大环境的三大变化 今天，我们生活在一个矛盾的世界之中。这既是机遇，也是挑战。 ——习近平主席在2017年达沃斯论坛上的演讲 3 1 2 流量红利 卖方市场 “经验主义” 时代 转向 “渠道为王” 逐渐过去 买方市场 优势不再 重构经济社会的结构、组织和逻辑 重构经济社会的结构、组织 和逻辑 传统经济 数字经济 新实体经济 过去 现在 未来 资料来源： 阿里研究院 变化一：卖方市场转向买方市场 • “商品短缺” “商品过剩”, 消费者话语权 • 个性化诉求 ，对产品质量要求越来越挑剔 • “拿货、销货”方式已满足不了消费者的购买诉求 变化二：“经验主义”和“渠道为王”优势不再 •互联网人口和消费人口的充分普及和重叠，商品生产者、服务者和消费者的关系发生变化 •电商作为新的渠道，消灭了信息和空间的壁垒 •新生代和中产阶段逐渐成为消费的主力军，互动、口碑及时尚趋势的引领成为营销的新关键词，知 识更迭让早期中小企业成功者的“经验主义”破产 变化三：流量红利时代逐渐过去 •流量获利越来越难，面对竞争日益激烈的网络资源，流量成本大幅提高。 资料显示：用户使用移动互联网的平均时间每天在 200 分钟左右，而排名top 20 的APP 占据了所 有用户71% 的时间和流量。这说明，如今剩下的几百万家移动网站和移动APP需要分享最后 20%- 30% 用户的时间和流量，流量的窗口期也在慢慢地关闭。 二、中小企业的发展困惑： 大多数中小企业思维方式还在用“过去做生意的惯性思维”来思考今天以及明天的生意， 对“品牌”的认知、理解还非常不够。 二、中小企业的发展困惑： 1. 销货思维 Vs. 品牌经营思维 2. 短线思维 Vs. 长线思维 3. 模糊化思维 Vs. 精准化思维 4. 粗放型思维 Vs. 精细化思维 三、B+时代:数据引爆价值
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