房地产-顺景大厦销售执行方案.pdf

顺景大厦销售执行方案 1 目 录 第一部分 物业定位3 一、项目分析3 二、项目价值5 三、物业市场定位 6 四、客户定位6 第二部分 项目价格策略8 一、影响售价的因素 8 二、定位理念9 三、项目价格目标 9 四、价格实施策略9 五、价目表说明9 第三部分 包装策略10 一、销售卖场组织 10 二、 现场包装11 三、销售资料包装 13 第四部分 推广策略14 一、推广主题14 二、广告策略14 三、媒体组合策略 15 四、平面广告安排17 第五部分 销售实施策略17 一、销售前准备工作 17 二、销售策略17 1、住宅销售策略17 2、商铺销售策略19 三、推广费用安排 20 附件：住宅价格表（附表一）、商业价格表（附表二） 销售前准备工作计划表（附表三） 2 第一部分 物业定位 一、项目分析 1、项目配套、景观、周边环境以及所处市场环境分析 （详细见策划报告） 分析结论：  项目周边生活配套较为齐全  项目纵深景观不佳，周边多为低矮的陈旧农民房  居住环境较差，周边居住群体多为租房的外地打工人员，居住群体质素较低且混 杂，不利于项目整体品质的拔高  项目所处的市场环境较好，短期内暂没有竞争对手，整体市场供小于求，但是如 果短期内本项目不及时推入市场，即将推出的“南峰项目”势必削弱本项目的市 场影响力，届时将影响本项目的销售。 2、户型分析 ①户型统计 顺景大厦户型统计表 户 每层 房型 户型 朝向 面积（㎡） 楼层 户型比 面积比 数 户数 二房 套内 54.99 F 南北 2 五层 2 2.3％ 1.4％ 一厅 阳台 9.07 合计 128.12 2 二层 1 套内 67.02 D 南北 3 三层 1 3.4% 2.5% 阳台 9.88 四层 1 二层 1 北 套内 58.40 二房 C 3 三层 1 3.4% 2.1% 南北 阳台 5.97 二厅