广东清远慧峰豪庭销售执行报告.pdf

超越竞争 超越竞争 【慧峰豪庭】营销策略报告 星联地产 2007.3 【报告要点本报告的指导思想】 本报告旨在通过对项目的细节把握及建 议，树立其高品质高形象的豪宅形象， 使产品达到项目高端定位的高度，完成 其价值实现。 【报告要点】 项目定性：清远老城区、中大户型 （二房：94平米，三房：135-175平 本体分析 米，四房：198平米）、大园林 （社区的→大花园；私家的→入户花 园）、大社区 市场竞争的关键是打赢两大战役：新老城区大盘之战、飞来湖资源与江 市场分析 景资源之战；突出本项目“观景大盘”的潜质； 本项目目标客户为：清远本地的政府及机关工职人员、私营业主及企事 客户分析 业中高管理层、原住民 充分利用营销机会，占据第一阵营，提升形象，打差异化； 项目总体策略 建立新的营销体系，刷新当地营销水平！ 【报告大纲】 目标理解 市场分析 项目分析 达成目标的策略及策略解析 营销推广计划 【目标理解】 资金快速回笼 市场中高销售速度 资金快速回笼 市场中高销售速度 利润最大化 实现市场中高价 利润最大化 实现市场中高价 树立企业品牌 项目占据第一阵营，提升发展 树立企业品牌 项目占据第一阵营，提升发展 商品牌； 商品牌； 【市场分析】 板块—— 临江（郊区、市中心）、新城两大板块，未来是新 城和临江郊区板块之争 在售楼盘两大板块 本项目 抗衡：临江板块、新 江威 豪临 城板块，临江分为临 北 海逸华庭2期 金碧湾4期 江 海逸华庭1期 江中心板块和临江郊 市中心临江板块大 金碧湾3期 郊区临江板块 桥 区板块 锦江豪苑 汇景 房地产发展：西→ 名居 临江板块 东，北→南，沿江及 丽清花园4期