2019年销售月报.pptVIP

2013年3月销售月报（北京） 目录 总体概述 销售分析 3月销售达成-品牌/生意模式 3月销售达成-品牌/直营 13FY销售达成-品牌/生意模式 渠道分析 13FY渠道回顾 13FY未开店明细 3月渠道结构分析 目录 货品分析 12AW货品结构分析-库存结构 12AW售罄趋势—品牌/品类 13SS货品结构分析-库存结构 13SS售罄趋势—品牌/品类 13SS货品结构分析—新老品 NL/LOWA 13SS货品结构分析—NLLOWA 品类 13SS货品分析—畅销滞销款 目录 利润分析 13FY区域利润达成 13FY累计亏损店铺关注 13FY开票与回款 13FY账期外未回款明细 人效分析 3月办事处人员架构 3月店铺人事月报 13FY人效-办事处/店铺 目录 费效分析 Q2生意规划 13年Q2销售预估 改善措施 资源需求 13SS生意规划 总体概述 3月生意回顾—销售、渠道、利润 项目 指标 实际达成 达成率 差异额 销售 9918000 4942751.04 50% -4975249 渠道 2 0 0% -2 利润 　 　 　 0 预算流水991.8万，实际494.3万 预算开店2间，实际未开 总体概述 3月销售达成-品牌/生意模式—实际达成 品牌 直营 加盟 户外 TTL NL 3968029.09 613119.6 　 4581149 LOWA 352966.55 5040 　 358007 LEKI 3595.8 　 　 3596 TTL 4324591.44 618159.6 0 4942751 销售分析 3月销售达成-品牌/生意模式 品牌 直营 加盟 户外 TTL 同比 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 直营 加盟 户外 TTL NORTHLAND 6979000 3968029 57% -3010971 59% 2500000 613120 25% -1886880 45% 　 　 　 　 　 9479000 4581149 48% -4897851 59% -16% -37% 　 -20% LOWA 389000 352967 91% -36033 85% 50000 5040 10% -44960 50% 　 　 　 　 　 439000 358007 82% -80993 85% 14% -74% 　 9% LEKI 　 3596 　 3596 89% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 3596 　 3596 89% 102% 　 　 102% TTL 7368000 4324591 59% -3043409 60% 2550000 618160 24% -1931840 45% 　 　 　 　 　 9918000 4942751 50% -4975249 60% -14% -37% 　 -18% 说明： 1、12年加盟客户鞋品出货折扣为5折，从13ss开始鞋品出货折扣为4.5折。 2、加盟客户关闭了王府井利生店（合店），签约的昌平国泰店实际上由连云港客户经营（均未知会区域），均导致客户无法按预算提货。 销售分析 3月销售达成-品牌/直营 品牌 正价店 团购 特卖 TTL 同比 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 指标 实销 达成率 差异额 折扣率 正价 团购 特卖 TTL NORTHLAND 6219000 3968029 64% -2250971 59% 160000 　 0% -160000 0% 600000 0 0% -600000 0 6979000 3968029 57% -3010971 59% -3% -100% -100% -16% LOWA 389000 352967 91% -36033 85% 　 　 　 0 0% 　 　 　 　 　 389000 352967 91% -36033 85% 15% 　 　 14% LEKI 　 3596 　 3596 89% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3596 　 3596 89% 102% 　 　 102% TTL 6608000 4266036 65% -2341964 60% 160000 0 0% -160000 0% 600000 0 0% -600000 0 7368000 4266036 58% -3101