投资经理专业化销售培训.pdf

投资经理专业化销售培训 理念专业化 技能专业化 行为专业化行为专业化 什么是专业化？ 1 专业化销售流程图 目标与计划 持续服务 客户开发 异议处理 事前准备 促成 能力展示 接触 电话营销 专业化销售 之 收入分析与定位 2 投资经理专业化销售培训 目标与计划目标与计划 3 目标与计划 课程目标 了解目标的意义与重要性 清楚订立目标的SMART原则 掌握由目标出发制定工作计划的方法 4 专业化销售 之 目标与计划 课程大纲 目标的定义与重要性 订立目标的SMART原则 有效目标辨识有效目标辨识 支出分析 由收入目标制定工作目标与计划 工作日志 5 专业化销售 之 目标与计划 什么是目标 目标的定义 目标的重要性 你想成功吗？你一定要成功吗？ 什么是成功？ 6 专业化销售 之 目标与计划 目标的重要性 哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 有清晰的长期目标 3% 有清晰的短期目标 10% 目标模糊 60% 没有目标 27% 7 专业化销售 之 目标与计划 目标的重要性 给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个 行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理 使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的 效率 使人把重点从工作本身转移到工作成果上来 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从 而产生持续的信心、热情与动力 8 专业化销售 之 目标与计划 你错过了什么？ 你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声，财富 和权利。因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着“老子珠”的巨贝怎么