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做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手 做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手 温家宝：未来世界的竞争，商标的竞争！ 企业.品牌.财富 研讨报告 中国----世界工厂 在中国99%的企业是中小企业 对GDP的贡献超过60%， 对税收的贡献超过50%， 提供了80%的城镇就业岗位 82%的新产品开发 中国经济生力军 企业现状分析 中国社会科学院调研报告： 中小企业考验依然延续。不能不面对的现实摆在眼前：原材料价格上涨、用工成本不断提高、出口订单大量减少，中国企业生存变得异常艰难。据统计，今年倒闭的企业已超过30万家，40% 已经倒闭，另外还有40%正在生死边缘挣扎，倒闭数量已经远远超过正常年份。而这仅仅是开始…… 数据可以证明这一点,据统计,我国企业的平均寿命十分短暂。内部运作造血困难、外部融资门槛高,这些因素让中国企业长期以来都在内忧外患之中挣扎,风险抵御能力十分脆弱。 企业现状分析 ★全国每年新注册的企业达到15万家,但同时有10万家消亡 ★有60%的企业在5年内破产，80%的企业在10年内消亡，平均寿命仅3.5年 ★ 今日的竞争比10年前增加3.3倍 ★只能无奈在低附加值领域相互厮杀,许多企业的获利能力十分有限。黑海战略转向红海战略. 一个企业成功的原因有很多，失败的原因就那么几个！ 行业间的竞争越来越激烈！ 产品的利润率越来越低！ 新客户的拓展越来越难！ 企业不能可持续盈利！ 同质化的营销模式 同质化的产品 中国企业究竟路在何方呢？ 企业发展的命脉 品牌战略（国家红头文件） 以科学发展为主题，转变经济发展方式为主线 到2020年，把我国建设成为商标注册、运用、保护和管理水平达到国际先进水平的国家。这既是落实国家品牌战略的具体措施，也是增强我国自主创新能力和核心竞争力的迫切需要，也是中国企业转变经济发展方式的必由之路。 把握机遇 品牌之路 现在我关心…… 怎么做？ 难不难？ 我应该怎么办？ 谁能扬起蓝海的帆 当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期，如果我们发现自己还活着，恭喜你，渡过了黑海时代 红海。红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。勇敢者的战场 以创新为中心，开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，蓝海思维。 一定要跨入“品牌”之门----即蓝海战略之帆 品牌运营 品牌规划（Brand Plan） 一、提炼品牌的核心价值 必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向 提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值 作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动　 品牌的核心价值 二、规范品牌识别系统 品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性 使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值 品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积 规范品牌识别系统 规范品牌识别系统 麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的 存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 品牌识别系统 品牌识别系统包括： 品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化， 价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责 任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等 品牌识别系统界定： 企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。 三、建立品牌化模型 通过整合所有的资源品牌属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据 品牌化决策水平 高低，将会有不同的结果；如果决策水平高的话，并以乘数效应加以放大，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的