股权营销力——创投法解读.pdf

股权营销力 股权营销力 ——创投法解读 ——创投法解读 张润卯 张润卯 2006年8月14 日 2006年8月14 日 主要内容 主要内容 • 什么是股权？ • 什么是股权？ • 什么是股权投资？ • 什么是股权投资？ • 什么是营销力？ • 什么是营销力？ • 什么是股权营销力？ • 什么是股权营销力？ • 宏观投资环境分析—创投法解读 • 宏观投资环境分析—创投法解读 • 股权营销力的组成 • 股权营销力的组成 • 打造股权营销力— 四力合一 • 打造股权营销力— 四力合一 什么是股权？ 什么是股权？ • 股份即股权 • 股份即股权 • 股份有限公司将股本金划分为等额的股份 • 股份有限公司将股本金划分为等额的股份 • 购买股份即成为股东 • 购买股份即成为股东 • 股东按持有股份的多少享有权利 • 股东按持有股份的多少享有权利 • 同股同权 • 同股同权 • 股权包括享有股息和红利 • 股权包括享有股息和红利 • 转让差价收益 • 转让差价收益 什么是股权投资？ 什么是股权投资？ • 投资者购买公司的股份，即股权投资。 • 投资者购买公司的股份，即股权投资。 • 股权投资的最终目的是为了获得较大的经 • 股权投资的最终目的是为了获得较大的经 济利益，这种经济利益可以通过获得赠股、 济利益，这种经济利益可以通过获得赠股、 股息和红利获取。最主要的是通过转让赚 股息和红利获取。最主要的是通过转让赚 取差价。 取差价。 营销力 营销力 • 营销力的作用点在产品上，无产品即无营 • 营销力的作用点在产品上，无产品即无营 销。 销。 • 产品分 有型产品 • 产品分 有型产品 无型产品，即权益、服务、程序等 无型产品，即权益、服务、程序等 例如股权、保险等。 例如股权、保险等。 营销力的概念 营销力的概念 • 营销力是一种合力 • 营销力是一种合力 • 营销力是四力合一 • 营销力是四力合一 • 营销力的概念 • 营销力的概念 营销力是产品吸引力、品牌影响力、渠 营销力是产品吸引力、品牌影响力、渠 道推动力和客户拉动力综合作用产生的快 道推动力和客户拉动力综合作用产生的快 速销售产品的能力。 速销售产品的能力。 什么是股权营销力？ 什么是股权营销力？ • 快速销售股权的能力 • 快速销售股权的能力 产品力吸引力品牌影响力 分销推力 投资者拉力 产品力 推力 提升股权营销力三步走 提升股权营销力三步走 • 第一步做三个分析 （解决3个问题） • 第一步做三个分析 （解决3个问题） 1、分析产品与需求的吻合程度 1、分析产品与需求的吻合程度 2、分析投资者让渡价值 2、分析投资者让渡价值 3、分析品牌价值 3、分析品牌价值 第二步找三个点 （解决3个问题） 第二步找三个点 （解决3个问题） 1、找产品的卖点 1、找产品的卖点 2、找投资者的利益点 2、找投资者的利益点 3、找卖点与利益点对接点 3、找卖点与利益点对接点 第三步做三个动作 （解决3个问题） 第三步做三个动作 （解决3个问题） 1、吸引 1、吸引 2、推动 2、推动 3、拉动 3、拉动 营销力的组成 营销力的组成 • 营销力是四力合一 • 营销力是四力合一 • 由产品吸引力、品牌影响力、分销推动力 • 由产品吸引力、品牌影响力、分销推动力 和投资者拉动力所组成 和投资者拉动力所组成 产品吸引力 产品吸引力 • 指产品对投资者的吸引力 • 指产品对投资者的吸引力