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新品上市规划及管理 新品上市规划及管理 企划营运训练组郑华平 2010年4月17日 目 录 什么是新产品 新产品上市的目的 如何开发新产品 如何规划新产品上市 如何管理新上市产品 如何管理新上市产品 如何管理新上市产品 2 2 什么是新产品？ 3 什么是新产品？ 小组讨论（共5分钟）： ◇我司目前有哪些新品？ ◇市场上目前有哪些新产品？ 请最快完成的小组上台写在白板上，其它小组补充 提问：白板上所列产品为什么叫新产品？新产品的定义是什么？ 4 新产品的定义 一、技术导向：具有新功能、新结构、新用途、新材料及新技 术，能在某些方面满足顾客新需求的产品。 二、市场导向：只要改变消费者对产品的认知，就是新产 品。 三、新产品是相对旧产品而言的，是相对概念。 5 什么是新产品 新产品的种类? 6 为什么要上市新产 品？ 7 行销管理五大步骤 由行销管理的五个基本步骤展开： RSTPMMIC STP R:Research 研究（市调）：人文变数/市场变数/消费者行为变数 STP：代表公司的策略性行销思维，在此行销思维下才能发展有效的行销组合 S:Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，市场研究既是由人文变数 或消费者行为找出区隔变数 T:Targeting 订定目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔目标 P:Positioning 定位：公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能 了解公司与竞争者间的差异 MM：Marketing Mix 4PS:产品、价格、通路、促销 I：Implement 执行 C：Command 控制：对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控/评估，并改善 STP的策略及MM战术 8 8 市场研究可以提供什么? 市场... 市场... • 市场容量 • 市场容量 定位...
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