供应链合作伙伴关系的选择培训教材.pptVIP

现阶段我国企业合作模式中存在的问题 1．缺乏主动出击市场的动力和积极性 2．有市场竞争能力的部分企业缺乏竞争的科学意识 3．代理中的“败德行为”相当严重 4．国有企业的双重身份、双重角色使问题更复杂 5．企业合作关系中短期行为也普遍存在 6．由于信息非对称性导致国有资产流失 7．没有充分利用Internet等先进的信息通信手段 8．法律体系不健全，信用体系不完善 供应链合作伙伴关系的选择 一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素 （一）供应链合作伙伴选择的原则 在合作伙伴的选择过程中，应该根据不同的供应链组织形式和具体任务制定不同的原则和标准，基本原则如下： 1．核心能力原则 2．总成本核算原则 3．敏捷性原则 4．信用原则 供应链合作伙伴关系的选择 合作伙伴分类矩阵 有影响力 的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 增值率 高 低 低 高 竞争力 供应链合作伙伴关系的选择 权力矩阵 买家相对供应商的权力 买家 互相依赖 优势 供应商 独立 优势 供应商相对买家的权力 低 高 低 高 供应链合作伙伴关系的选择 不同类型合作伙伴关系的特点 普通合作伙伴 竞争、技术性合作伙伴 有影响力的合作伙伴 战略合作伙伴 产品特点 低值一般产品、充分供应、开放型产品结构 偏向开放型产品 定制化、产品结构封闭 完全定制化、结构产品封闭 规制形式 契约 契约+部分专用性投资 契约+专用投资+部分信息共享 专用人才投资+高度信息分共享 契约的作用 非常大 较大 较小 很小 管理特点 严格控制 利用型 支持、帮助 战略协同 考虑因素 价格、供货及时性 持续合理供货+价格 多功能界面 多功能界面 供应链合作伙伴关系的选择 供应商作为伙伴和作为对手的对比 考虑因素 伙伴 对手 供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗 关系维持时间 长期 短暂 低价格 适度重要 主要考虑因素 可靠性 高 可能不高 公开程度 高 低 质量 确保供应源，供应商认证 买方观点 业务量 大 也许小，供应商多 位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散 柔性 比较高 比较低 供应链合作伙伴关系的选择 （二）选择合作伙伴关系时考虑的因素 供应链合作伙伴关系的选择 一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素 0 50 100 选择标准 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 百分比(%) 百分比(%) 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 质量 价格 交货准时性 品种柔性 提前期 批量 图4-6 选择合作伙伴的标准统计图 75 * * 第四章 供应链合作伙伴 关系的选择 —双赢，从合作伙伴开始 学习目标 知识目标 了解供应链合作伙伴关系的概念和特征 掌握供应链合作伙伴关系形成及制约因素 掌握供应链商关系管理的内容 了解供应链合作伙伴选择的原则、方法 技能目标 能用战略合作的观点去解决企业合作见出现的问题及分歧 能对供应链合作伙伴关系的优势以及风险进行分析