供应商选择与管理培训课件.pptVIP

供应商选择应考虑的因素 1.质量：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量， 2. 价格：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的价格， 3. 交货能力：供应商的交货能力包括两方面:一是供应商的准时交货能力；二是供应商的持续改善能力。 4. 服务：选择供应商时,特殊服务有时显得非常重要, 5. 柔性：供应商面临数量、交付时间与产品改变时,有多大灵活性。 6. 位置：供应商所处位置对送货时间、运输成本、紧急订货与加急服务的回应时间等都有影响。 7. 供应商存货政策：如果供应商的存货政策要求自己随时持有备件存货,将有助于突发故障的解决。 8. 信誉与财务状况稳定性 供应商综合选择指标 1．供应商综合评价指标体系 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 供应商选择的一般步骤 1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 2．确定供应商选择的目标 3．制定供应商评价标准 4．成立评价小组 5．供应商参与 6．评价供应商 7．实施供应链合作关系 供应商综合评价指标体系的结构 构建了3个层次的综合评价指标体系： 第一层是目标层，包含影响供应商选择的主要因素：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。 第二层是影响供应商选择的具体因素。 第三层是相关的细分因素。 供应商选择的方法 1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法 1、直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。 2、评分法 评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。 供应商选择与管理 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对假不了？ 家有家规，国有国规，那动物园里有啥规？ 王先生在打太极拳时金鸡独立，站多久看上去都那么轻松，为什么？ 供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。 所谓供应商管理（广义），就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。 供应商的概念： 初步供应商调查 定义：所谓初步供应商调查，是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品，能提供多少，价格如何，质量如何，市场份额有多大、运输进货条件如何。 初步供应商调查的特点 （1）调查内容浅；（2）调查面广 初步供应商调查的基本方法 ★访问调查法 ★问卷调查法 通过调查建立起供应商信息资料。 1．初步供应商调查的目的 （1）为选择最佳供应商做准备； （2）为了了解掌握整个资源市场的情况。 2.初步供应商调查的信息来源 a.国内外采购指南 b.国内外新闻传播媒体（报纸、杂志、广播、电视、网络） c.国内外产品发布会、产品展销会 d.国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公布 e.政府组织的各类商品订购会 f.国内外各种厂商联谊会或同业公会 g.国内外政府相关统计调差报告或刊物 （3）供应商分析的主要内容 a.产品是竞争性商品还是垄断性商品。 b.产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。 c.供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，供应商的信誉度如何。 d.供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看到定量的结果。 2.资源市场调查与供应市场分析 （1）资源市场调查的内容主要包括： a.资源市场的环境 b.资源市场的规模、容量、性质。 c.资源市场中各个供应商的情况如何。 （2）供应市场分析 供应商市场的结构 ①卖方完全垄断市场 ②垄断性竞争市场 ③寡头龙头下的竞争市场 ④完全竞争市场 ⑤买房寡头垄断市场 ⑥买方垄断市场 供应市场分析的层次 宏观经济分析 中观经济分析 微观经济分析 3.深入供应商调查 深入供应商调查是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入咨询的考察活动。 准备发展成紧密关系的供应商、寻找关键零部件产品的供应商需要进行深入调查 （二）供应商细分 概念： 供应商细分是指在供应市场上，采购方依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个体群体。 1、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型 （1