中国牙膏市场调研研究报告.doc

华通报告?版权所用 联系电话：（01087132140，网址： 中国牙膏市场调研研究报告 前言 根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。 调研研究范围 任何与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂。 产品不包括 牙齿上光增亮剂 牙粉 口腔清洗剂/漱口水 只适用于假牙的清洁剂 酒店专用的小支装牙膏 调研目的 总体的调研目的是:“为牙膏行业提供有用的信息（面向牙膏生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对牙膏的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。” 目 录 第一章 2004年全国牙膏市场的情况???????????????????????????????6 全国牙膏各渠道份额概况 全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况 全国牙膏销售的季节性特点 各地牙膏销售的季节性特点 各大城市牙膏品牌的市场份额 主要品牌的成长性 主要品牌的竞争力水平 主要品牌忠诚度 第二章 基本市场描述????????????????????????????????????????????11 区域构成 （品牌占有率，顾客占有率，市场潜力） 北京市场 上海市场 广州市场 成都市场 重庆市场 武汉市场 西安市场 沈阳市场 南京市场 不同消费者的使用方式 男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式 使用方式的界定 个人专用 与家人共用 不用 男性各年龄层、女性各收入层的使用方式 消费者收入的划分 600元以下消费者使用牙膏的情况 601-1200元消费者使用牙膏的情况 1201-1700元消费者使用牙膏的情况 1701-2300元消费者使用牙膏的情况 2301-2900元消费者使用牙膏的情况 2901元以上消费者使用牙膏的情况 第三章 牙膏消费行为的研究????????????????????????????????????23 主要城市不同年龄消费者使用频次 主要城市不同收入层的使用频次 一天4次或以上的构成 一天3次的构成 一天2次的构成 一天1次的构成 一天1次以下的构成 第四章 牙膏主要品牌的市场研究?????????????????????????????????36 最常用的品牌的情况 高露洁 佳洁士 中华 洁银 冷酸灵 黑人 两面针 美加净 黑妹 蓝天六必治 安利 洁诺 田七 白玉 LG竹盐：LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。 主要城市牙膏市场品牌构成 不同消费者的品牌习惯 男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯 男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯 基本固定使用一个牌子 比较固定地使用两个或三个牌子 基本上不太固定牌子 男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯 第五章 消费者分析??????????????????????????????????????????????55 各城市消费者是否主要购买者的比例 北京 上海 广州 成都 重庆 武汉 西安 沈阳 南京 选择该类商品的考虑因素 考虑因素 有名的牌子 价格适中 包装吸引人 广告影响 购买方便 有优惠条件 别人推荐 产品功能 单位发的 其他 对产品的功能的侧重方面考虑因素 膏体的颜色 是塑料软管包装 有水果味 有薄荷味 有中药成分 含钙含氟 含盐 其他 不同性别重度消费者的年龄分布 6-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-60岁 不同性别重度消费者的收入分布 无收入 600元以下 601-1200元 1201-1700元 1701-2300元 2301-2900元 2901元以上 重度消费者选择该类商品的考虑因素 有名的牌子 价格适中 包装吸引人 广告影响 购买方便