999医药营销策略研究.pdf

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2019-01-31 发布于山东
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052025486冉繁荣 999医药营销策略研究目录摘要兽…………………………………………………………………………………………………………………l ABSTRACT………………………………………………………………………………………………………．2 l导论……………………………………………………………………………………………………………．．4 1．1研究背景…………………………………………………………………………．4 1．2研究方法及意义…………………………………………………………………4 1．3研究内容及思路…………………………………………………………………～5 2理论综述………………………………………………………………………………6 2．1市场营销观念发展………………………………………………………………．6 2．2STP理论…………………………………………………………………………………………………．．6 2．2．1市场细分的理论依据和标准………：………………………………………。6 2．2．2目标市场营销…………………………………………………………………7 2．2．3目标市场定位………………………………………………………………．．8 2．3市场营销组合……………………………………………………………………．8 2．3．1产品组合策略…………………………………………………………………．8 2．3．2价格策略……………………………………………………………………．．9 2．3．3渠道策略……………………………………………………………………．．9 2．4．4促销策略……………………………………………………………………一9 3三九医药营销外部环境分析…………………………………………………………11 3．1医药行业发展概况………………………………………………………………11 3．1．1宏观经济运行情况……………．．……………………………………………11 3．1．2终端结构……………………………………………………………………12 6 3．2医药行业相关政策及影响分析………………………………………………．．1 3．2．1“十一五”规划对行业的影响………………………………………………．．16 7 3．3．2Rx市场……………………………………………………………………………………………．．1 4三九医药营销现状及问题…………………………………………………………．2l 4．1三九医药发展概述………………………………………………………………．2l 4．2三九医药营销现状……………………………………………………………一21 4．2．1产品现状……………………………………………………………………．2l 4．2．2渠道现状……………………………………………………………………．22 4．2．3价格现状……………………………………………………………………22 4．2．4品牌现状……………………………………………………………………23 4．2．5销售架构和人员管理现状…………………………………………………一23 l lIIII I III II I IIII III IIl 052025486冉繁荣 Y1 969388 4．3三九医药营销存在问题………………………………………………………．．24 4．3．1产品老化……………………………………………………………………．24 4．3．2三九医药品牌美誉度