中原地产东江明珠定位报告.pptVIP

;本项目位于惠城麦地片区麦地南路与麦地东路交汇处，东临城市干道黄田岗快线，周边配套齐全，交通便捷。;市场目标;突破创新——建立影响力;快速成功销售;快速成功销售;『客观性』;『客观性』;领导者;『客观性』;产品创新;构成要素;精装修配置下的经济测算;基于附加目标的创新整合;实现市场目标的解题思路;分项研究1：宏观背景;2003年惠州行政区划调整: 市区范围由东江、西枝江畔延伸到大亚湾，市区面积扩大5倍，达到2672平方公里，市区人口142万;分项研究3：房地产市场开发与供应; 惠淡大道是连接惠州市惠城区和惠阳区(大亚湾)的城市交通枢纽，全长32.4公里，工程总投资约10亿元，2005年6月30日已建成通车。 惠淡大道建成后，将地处沿江的惠城区和地处沿海的惠阳区连成一体，是惠州打造半小时生活圈的重大举措，对加快惠州南部城区开发和大惠州海滨城市建设具有重要作用。;江北;惠城区市场供应状况;分项研究5：客户研究;不同分类;惠城区目标客户调查——支付能力;90％以上的客户倾向于在环境较好的江北、麦地、南坛下埔、东平购房;需求户型以三房为主;市场分析小结;分析问题;片区;雍逸园;项 目;南山美地;竞争分析小结;分析问题;项目分析1——位置;北;麦 地 南 路;项目分析5——限制条件;项目分析小结;分析问题;威胁： 市场片区竞争激烈 未来1－2年内片区楼盘供应量将放大 与竞争楼盘上市时间有叠加 销售惯性、同质化竞争;项目定性;项目定性;项目定位; 惠州·新天地 ■居住■购物■文化■餐饮■休闲 国际风尚生活区、引领城市新天地 ??城市生活新天地 ??购物、休闲新天地 ??娱乐、餐饮新天地 ;分析问题;阶层;本项目关联客户群体分析（AIO因素分析）;本项目关联客户分类;客户定位—图解;分析问题;建筑面积;建筑面积;片区市场畅销户型分析——户型及销售情况;户型特点;户型特点;户型特点;户型特点;户型特点;户型特点;市场畅销户型分析小结;项目户型修改建议1;项目户型修改建议2;二期;户型;总价;户型;产品规划建议;市场楼盘外立面纵观;外立面设计建议——现代风格;商业外立面设计建议——商业气息、???气;商业广场——聚集人气、烘托商业氛围;商业广场——聚集人气、烘托商业氛围;商业广场——聚集人气、烘托商业氛围;商业广场——聚集人气、烘托商业氛围;产品亮点建议 ;两层高露台/送实惠 增加入户花园/提供一个半户外的活动空间/送面积;户型舒适性提升：错层跃式;凸窗;;价格定位;定价步骤：;项目名称：;住宅价格;商业价格;基于附加目标的创新整合;附加目标;『新行业』;移动通信（技术创新）的发明并不比分期付款（社会创新）的引入创造了更大的价值;基本观点2：资源整合有助于提升产品附加值;产品创新;提供（精）装修套餐;客户购房自行装修存在的几点问题;提供“新级”的服务标准;车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 业主论坛 物业管理公告 网上社区;一卡通系统; 惠州·新天地 品牌联想 ; 项目命名建议; 项目命名建议;项目营销执行策略请参阅：