药肥项目品牌策略及战略新品规划报告.pptVIP

2.示范种植基地 大户示范：农村大户普遍具有较好认知能力，较高技术素质，喜欢接受新的事物。引导大户试用众力药肥新产品，建立种植基地以点带面，在所在地起示范宣传作用。 打通最后1公里，和农民0距离亲密接触。 二、渠道精耕 渠道现状 化肥农药品牌众多，终端市场竞争越来越激烈，而渠道管理仍停留在县级经销商层面，众力药肥经销商也是如此，受其自身资金实力和经营意识服务水平有限制约，一方面很难满足农户的需求，另一方面也很难有效阻击竞争对手。 渠道下沉，决胜终端 渠道下沉，建立“镇级经销+村级代销” 势在必行 众力药肥渠道下沉策略-以镇级经销商为主 县级经销商 镇级经销商 村级代销店/村级联络人 众力药肥目前的渠道只到县级，基于目前肥料市场的竞争态势，众力渠道策略以镇级经销商为重点突破口，制定合理的利润空间分配和有效累计返利等激励政策，发挥县级经销商物流存储能力和村级代销商或联络人的宣传返单能力。 建立众力药肥村级终端运营1+3模式 科技领先的生产与制造能力应该与完善的终端运营系统对接 终端模式 建立村级示范一站式农业服务综合体 建立全新的商业模式，从药肥销售到全程服务，实现一体化经营指导+分销策略 门店形象定位 精准定位农村市场，农村代销点 门店形象提升工程 店内全景规划 品类管理文化 门店增值服务 测土配方服务 专家服务 【营销模式两步走】 村级农家店选店标准 店面构造：店面相对整洁，外观形象良好，店墙没有大面积破损，店外环境不杂乱，没有严重的遮挡物 店址选择：农家店所处位置醒目，优选位于村民聚集中心或行政村交通主干道边的农家店。 店主要求：有经营头脑，接受能力强，有意愿加盟成为化肥代销点，能说会道，人缘好，人脉广 一村一店：以行政村为单位，每个行政村优选一家农家店,建立村级代销店 一店一展：经营面积在20-50平米，经营种类相对齐全，店内有合适场地展示药肥样品 村级农家店操作模式 1.建立众力药肥“村级代销店” 2.聘请店主为“众力药肥村级代销员”，负责向村民传达品牌产品信息，并及时反馈给代理商或零售商，实现众力药肥的村级队伍建设。 3.制作含“众力药肥村级代销店”字样的门头店招，免费赠送给村级农家店，提高众力化肥的品牌知名度和村级网点建设。 4.张贴摆放相关宣传物料（海报、悬挂授权标牌、摆放展板等），可以把企业的经营动态、产品技术等信息全面展示给消费者和经销商，使消费者和经销商对企业有更多了解，增强众力药肥品牌的了解度。 5. 摆放陈列众力药肥样品，供农户亲距离接触和试用，通过良好的终端表现力提升消费者对品牌的信任。 6. “村民宣讲会”，由专职人员到场讲解，通过公关活动的操作提升品牌的亲和力和美誉度。 “经济中心” ：农家店位于村交通要道口，人流量大，是一个村的“经济中心”，位置醒目突出，贴近百姓生活，品牌亲和度、公信力倍增。 “口碑效应”：农家店是村民闲暇时聚集和购买日常生活用品的重要场所，充分发挥农村消费者的“品牌效应”特点； “意见领袖”：农家店主与村民的关系良好，熟悉当地村民情况，店主见多识广，是村民消费的“意见领袖” “推销一体”：“村级代销点” 赋予农家店店主一种信任感和依赖感，同时给及相应的宣传推广报酬，充分发挥店主的“意见领袖”作用，使之成为企业最忠实的代销推广员。 依托农家店平台，帮助众力快速实现 “村村有店，店店有人，人人有效”的推广目标。 村级农家店设店优势 利润 荣誉 影响力 经销商是我们最重要的合作伙伴 他们需要的不只是利润， 更多的是需要精神上的追求， 荣誉的肯定，和影响力的塑造 这些，众力可以给予！ 经销商刺激计划，培养一批有销售力的榜样，建立众力强有力的终端分销商及下沉网络。 50位新农商刺激计划 打响轻松种田宣传战，引爆农村市场。 三、宣传下乡 科技下乡 组建具有农业技术和农技推广经验的科研技术员队伍，走到田间地头，对农户种稻进行诊断性讲解 传授种稻经验的同时，讲解众力药肥的药效肥效原理，引导农户购买。 指导农户正确使用产品，在稻田不同生长期给予相应的远程技术跟踪指导。 路演下乡 路演=聚众+宣传+促销 通过现场的彩车、音响、锣鼓、帐篷、彩旗、抽奖 等形式吸引更多消费者关注，壮大声势扩大影响。 聚众 通过播放众力宣传视频 +《轻松种田歌》+ 现场抽 奖等方式与消费者进行互动，使药肥获得充分认知。 宣传 　　销售 通过买赠抽奖优惠活动，扩大众力药肥在当地的覆盖面和影响力，增加药肥销量。 重庆众力药肥产业 品牌价值版图 品牌 名称 产品 卖点 企业 愿景 产品USP 品牌 诉求 打造中国生态药肥第一品牌 劳