市场分析与目标定位.pdf

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2019-01-30 发布于山东
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市场分析与目标定位 1 一、市场分析的主要任务分析进行选择实行购买市场目标市场行为细分市场定位 2 二、购买行为分析 • 购买能力分析——实际购买力水平； • 购买倾向分析——消费率及消费结构； • 购买心理分析——购买决策方式及影响因素； • 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 3 （一）购买能力分析 1、购买力的形成 •现实购买力= 全部收入-税费- 固定开支 - 储蓄+手存现金 •潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力 4 2、中国市场购买力水平分析元城镇居民人均农村居民人均可支配收入纯收入 6860 （+60% ） 4283 2366 （+50% ） 1578 1995 2001 1995 2001 5 3、中国居民储蓄存款余额增长状况〉72300 亿元 2001年比1995年增加147% 64332 59621 53407 46279 38520 29662 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 6 4、中国消费率的变化状况 70 65.7 60 62 57.5 58.8 60.3 60.8 52.2 50 49.7 46.1 47.5 47.8 47.8 40 最终消费率