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医生的角色医生的角色
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药品作为一种特殊商品,被分为处方药 (Ethic )和柜台药 (OTC)两种。
以处方药 (Ethic )的销售环节为例,从药厂生产出厂—— 医药商业公司—— 医院
药剂科—— 医院药房—— 医生处方——患者购买。
图图1--1 药品销售链条药品销售链条
图图 -- 药品销售链条药品销售链条
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正
确,可以治病救人,改善健康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至
于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带
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来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色医药代表的角色
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1.医药代表的角色定位医药代表的角色定位
医药代表的角色定位医药代表的角色定位
据一项调查显示,临床医生73% 的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介
绍。所以,如果你问医药代表是谁?医药代表就是:
医药专业销售呼唤高素质的医药代表,呼唤有成功进取心的医药代表。旧时
销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公
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司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。
2.医药代表的角色认知医药代表的角色认知
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针对现代医药代表的角色定位,
医药代表应明确以下四点认知:
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【案例【案例】】 某医药代表的工作描述某医药代表的工作描述
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