地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系.pdf

销售部置业顾问培训体系 一、开发商概况…………………………………………………………………. 【2】 二、项目概况……………………………………………………………………. 【5】 三、销售管理制度………………………………………………………………. 【 】 四、销售管理处罚条例…………………………………………………………. 【 】 五、房地产专业知识……………………………………………………………. 【 】 六、建筑知识……………………………………………………………………. 【 】 七、销售流程……………………………………………………………………. 【 】 八、销售能力与销售技巧………………………………………………………. 【 】 九、房地产中介知识……………………………………………………………. 【 】 十、诚信体系方案………………………………………………………………….【 】 十一、市场调研、营销推广知识……………………………………………………【 】 十二、在售项目前期物业概况…………………………………………………… 【 】 附件一、销售流程………………………………………………………………. 【 】 附件二、置业顾问的综合要求…………………………………………………. 【 】 附件三、销售常用礼貌语………………………………………………………. 【 】 一、贵阳铁五建房地产开发有限公司概况 为实施多元化经营战略﹑实现资本扩张和超常规发展，近年来，中铁五局（集团）有限 公司大力发展房地产、酒店、旅游、药材、网络、生物等第三产业，并视房地产业为多元化 发展的重要方向之一。1998 年 6 月 3 日，中铁五局集团公司与中铁五局建筑工程有限责任 公司共同斥资成立贵阳铁五建房地产开发有限公司。经过五年多的长足发展，公司已成为注 册资本达 5000 万元的国有控股开发企业，取得了良好的社会效应和经济效应。 （一）机构人员状况 公司成立之初，便严格按照现代企业制度建立了完善的公司机构，公司下设行政部、 工程部、企划部、财务部、资产管理部几大部门。全公司拥有中、高级管理人员 60 余名， 均为大专以上学历，力求打造“学习型、成长型 、快乐型”的团队。公司全体员工同心 协力、团结协作，为公司的发展竭诚奉献。 （二）企业资质情况 截止 2004 年底，公司注册资本 5000 万元，为二级开发资质的房地产开发企业。 （三）房地产开发情况 公司成立以来，先后开发了贵阳团坡桥江南苑商住楼，建筑面积约 1.2 万平方米，2000 年 6 月如期交付使用；中国名盘·兴隆城市花园（一期）项目，总建筑面积约 32 万平方米， 共计 60 余幢建筑，2005 年 1 月一期工程全部竣工验收交付使用；深圳福田 CBD 中央商务 区甲级写字楼九洲创展大厦项目，总建筑面积约 5.8 万平方米，2004 年 12 月如期交付使用； 六盘水荷城·兴隆别墅总建筑面积约 0.7 万平方米，2003 年 5 月 22 幢别墅全部如期交付使 用；遵义仁怀兴隆·酒都花园项目总建筑面积约 2.8 万平方米。 目前铁五建房开正在开发的项目有小河兴隆城市花园二期，总面积约28 万平方米；兴 隆珠江湾畔项目占地面积 631 亩，总建筑面积约 56.8 万平方米。此外由公司投资的与贵阳 六中联合创办的占地 150 亩的贵阳六中英语实验学校已迁址于兴隆二期，将于 2005 年 9 月 开学。 （四）业绩与荣誉 贵阳骏驰置业顾问有限公司 二、项目概况 (一) 、兴隆城市花园总体概况 1、兴隆城市花园位于哪里？ 兴隆城市花园位于贵阳国家级经济技术开发区漓江路 57 号。 2 、兴隆城市花园占地面积、建筑面积分别为多少？