门店业绩倍增4R执行系统概述.pptVIP

门店业绩倍增4R执行系统 奥锐观点 流程掌控结果，细节决定成败 数量淘出质量，累积造就奇积 数字说话，追求简单 内容介绍 1、门店业绩执行4R系统 2、门店业务4R执行实务 3、门店经理的管理角色 4、门店经理的职责 5、地产门店目标管理 为什么每间盈利和亏损的地产中介门店都有店长，都有公司制度，都开早/夕会，都打广告？（都在实施管理，都在沟通，都在做市场营销，但为什么“结果”却大相径庭？） 案例一：业绩为什么？ 店长小李3月的团队指标是20万，小李很快就分解成：第一周5万 第二周5万 第三周5万 第四周5万（并且每周分解到每人头上） 然而第1周过去了，事实并没有像他计划那样发生？ 第二周过去，仍与目标相差甚远。第4周结束了，团队只完成8万元。 案例2：店长的烦恼 最近市场反应非常好！可店长小李却非常烦恼，最近前来咨询买房的客人非常多，可客人想要的盘源或可售的盘源却非常少！ 于是，小李安排下属大力拓展盘源，好不容易找到一些盘源，价格非常高的。 案例3：业绩总像过山车？ 小李管理的门店为什么八个月做到15万，九月却只有7万，业绩总是不稳定 案例四：处罚该不该 小周因下午签买卖合同，本该每天跟进/回访出10和在售/租状态的业主，结果只跟进到5个，按规定少一个要处罚2元，但小周以“签合同耽搁”为由，要求不处罚，每天补上，完成15个。 CEO管理奖惩及时，唯有杜绝一切借口的管理才能防止各种变化因素对目标实施的影响 以终为始，想要得到什么就准备为什么。在分解目标的同时，更重要的是分解实现目标的策略 整体目标实现，要靠策略的整体推进。策略每天、每周、每月都有计划，每个时点都要调整，矫正因个别人每月完成而影响整体策略的推进。 目标要分解到每个人，策略实施方案也要分解到每个人，千斤重担人人挑，人人头上有指标。 门店业绩4R执行务实 地产中介的 业务本质 我们到底经营什么？ 信息 服务 ------ 信息（盘源）与业绩 业绩= 顾客数量 × 盘源成交率 × 每单信息佣金 信息管理 佣金管理 尽量多的有效盘源 收取尽最高的佣金 如何增加有效盘源 增加盘源的渠道有哪些？ 店长的盘源拓展目标及计划管理 店长的有效盘源库存管理 店长的盘源新及维护管理 如何提高盘源成交率 影响盘源成交的因素有哪些？ 如何提高盘源成交率？ 盘源成交的竞争排他性管理 业主不降价，买家观望时的成交策略 市场飙升，业主不断反价时的成交策略 如何确保足额单笔中介佣金 佣金收不足的影响因素分析 佣金折扣管理2要素 谈佣方式解析 信息（客源）与业绩 业绩= 顾客数量 × 单次支付佣金 × 顾客消费次数 经营业绩 战略业绩 信息管理 服务管理 如何增加顾客数量 增加顾客的渠道有哪些？ 店长的客源开拓目标及计划管理 店长的A客库存管理 店长的客源增及维护管理 顾客ABC成交管理 如何增加顾客消费次数 门店业绩的长、短期结合策略 如何让顾客转介绍 1、顾客服务管理 2、门店经营的策划 3、门店商圈精耕 地产门店的经营策略 经典地产中介的经营策划案例 店长如何有效策划门店经营？ 门店商圈精耕 商圈精耕作用示范 商圈可利用的资源分析 店长如何进行商圈精耕/商圈精耕四法则 地产中介决胜市场的关键 委托信息的获取 信息管理能力 成交能力 服务顾客能力 门店经理的管理角色 管理者角色分析 1、管理工作与跑数（做业绩）工作的区别？ 2、从“懒蚂蚁”故事再看“兵”与“将” 分行经理的角色特点 上级 分行经理 顾客 下属 同事 分行经理的关键角色的定位 球星：要求店长有强的销售能力 队长：要求店长的“领导”能力及管理能力 教练：要求店长的辅导及培训能力，带人带心带性 Top Sales向门店经理的角色转变 Top Sales 能人 独立生存 强调个人能力 向业务要业绩 个人学习提升 门店经理 管理者 团队作战，合作共存 追求团队能力 向管理要业绩 培训、激励提升 门店经理的