向酷致敬（快品牌案例—苹果、摩托罗拉）.pdf

向 酷 致 敬 appleapple ++ motomoto ——打造酷品牌 apple + moto ““快就是慢快就是慢。” ——股神巴菲特 目 录 •导读工具 • “酷”苹果如何炼就 •摩托罗拉如何反败为“酷” ••总结成功的原因总结成功的原因 apple + moto 导读工具 导读工具 苹 果 摩托罗拉 对成功的总结 数字时代的“蓝海”品牌法则 传统模式与蓝海引爆点 •U.S.P失效取而代之的是“与众不同”的定位； •从“产品导向”转向“顾客导向”； •Pushh力量失效力量失效Pullll力量才管用力量才管用； ••从从 ““营销导向营销导向””转向转向 ““体验导向体验导向””。 导读工具 苹 果 摩托罗拉 对成功的总结 数字时代的“蓝海”品牌法则 传统模式与蓝海引爆点 传统的品牌模式是去改变 传传统模式式 大众大众，因此变革努力的重因此变革努力的重 点是通过广告、营销推动 营销大众营销大众 大众，这就需要非常多的 资源和时间。 品牌 为了改变大众，需将重点 蓝海引爆点蓝海引爆点 放在极端上放在极端上：即那些对品即那些对品 极值 极值 牌有非凡影响力的人物、 行为和活动。这样，就能 以低成本迅速达到非凡效以低成本迅速达到非凡效 果。 品牌 导读工具 苹 果 摩托罗拉 对成功的总结 apple + moto 上帝并没有给人类直接制造了一种名上帝并没有给人类直接制造了一种名 叫“梦想”的物体，他只是创造了一 些可以创造梦想的物事，比如苹果。 导读工具 苹 果 摩托罗拉 对成功的总结 apple + moto 一 苹果的背景及战略 二 iPod战役 三 苹果组织的变革 四 乔布斯的品牌观