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万科联动营销案例万科联动营销案例 1 目录目录 一一、、联动营销释义联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.1.深圳深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.2.华南华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” ·“·“十城记十城记””万科十城联展万科十城联展 3. 成都 ··““万科万科1111年年 ··北斗星计划北斗星计划”” 三、借鉴意义 2 一一、、联动营销释义联动营销释义 3 联动营销释义联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥 有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分， 为了彼此的利益为了彼此的利益，，进行战略联盟进行战略联盟，，交换或联合彼此的资源交换或联合彼此的资源，， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单 独营销无法达到的目的独营销无法达到的目的，，降低竞争风险降低竞争风险，，增强企业竞争能增强企业竞争能 力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动联动营销表现形式主要包括品牌联动、、一二手市场联一二手市场联 动、跨界营销等。 4 二二、、万科联动营销代表案例万科联动营销代表案例 5 深圳深圳 （（一一）、）、 ““因为信任因为信任，，所以幸福所以幸福”” 2009·万科八盘联动 6 11、、活动背景活动背景 万科经历了王石捐款门年万科经历了王石捐款门、、降价门事件之后降价门事件之后，，万万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科地 产几乎都在默默的卖楼产几乎都在默默的卖楼，，在品牌建设方面相对以往收缩了在品牌建设方面相对以往收缩了 很多。 2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为 信任所以幸福信任所以幸福””大型公关活动大型公关活动，，是一年多来万科地产举办是一年多来万科地产举办 的规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关 活动活动，，万科方面希望籍此提振购房信心万科方面希望籍此提振购房信心，，修复升级信任关修复升级信任关 系，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。 7 22、、活动主形象活动主形象 8 33、、活动概况活动概况 【【时间时间】】：： 2009年3月7日-22日（三周） 【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感 恩·信任、分享·信任） 【【核心核心】】：： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、 东郡东郡、、东海岸东海岸、、棠樾棠樾、、金域华庭金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住