用友通销售培训系列课件——潜在客户挖掘技巧.pdf

单击此处编辑母版标题样式 • 单击此处编辑母版文本样式 用友通销售培训系列课件 – 第二级 • 第三级 ——潜在客户挖掘技巧 – 第四级 西部区专题网络培训 » 第五级 • 培训讲师：樊鹏 • 时 间：2005年08月 1 P1 课程目录 单击此处编辑母版标题样式 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 信息获取重要途径 • 第三级 – 第四级 有效的商机的获取与挖掘 » 第五级 2 P2 商机挖掘 单击此处编辑母版标题样式 信息获取的十大重要途径 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 一、公共媒体的信息 • 第三级 公共媒体的信息源才 – 第四级 电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、 » 第五级 各种杂志等。 这一类信息的特点是容易获得，信息量较 大，筛选工作的效率较低，但是还是我 们获得信息资源的一个重要途径。 3 P3 商机挖掘 单击此处编辑母版标题样式 信息获取的十大重要途径 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 二、政府信息 • 第三级 工商和税务信息 – 第四级 关注新注册的企业信息 » 第五级 关注行业客户的完整信息 关注规模企业的完整信息 说明：该信息一般是比较必威体育官网网址和不易公开，但是我 们可以通过关系途径从工商和税务的计算机档案 信息中获得较完整的企业分类信息，全面筛查。 同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册 信息，进行电话调查。 4 P4 商机挖掘 单击此处编辑母版标题样式 信息获取的十大重要途径 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 二、政府信息 • 第三级 – 第四级