网店化妆品成功运营案例.pdf

御泥坊网络营销策划方案设计 御泥坊网络营销策划方案设计 摘 要 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌 不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可 持续发展。互联网的不断发展使许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长 起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍 然有很长的路要走。本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有 问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方式使得御泥 坊从淘宝品牌真正转变为家喻户晓的互联网品牌。 关键词：御泥坊；化妆品；网络营销；品牌 ●摘要 ● 第一章环境分析 1.1化妆品行业网络营销现状 1.2其他主要品牌经营情况 1.3御泥坊公司现状 Menu 第二章SWOT分析 Menu 2.1优势分析 2.2劣势分析 目录 目录 2.3机会分析 2.4威胁分析 第三章御泥坊网络营销方案设计 3.1 目标客户分析 3.2现有网络营销策略 3.3网络营销现存问题及改进 第四章总结 第一章环境分析 1.1化妆品行业网络营销的现状 随着网络的普及,网络销售渠道已成为一种新型渠道, 目前27个国际公 认的世界品牌化妆品,如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经在中国建立了品 牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。 日化巨头宝洁网拓之路 2007年6月,宝洁在淘宝网开了第一家品 牌店——博朗旗舰店。 宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝 上开起网络专卖店。 宝洁又在淘宝首页显著位置连续投放有 奖招募广告,以PG “生活汇”之名为即将 开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。 DHC 2005年1月,DHC正式进军中国市场,成为 中国化妆品市场上第一个全面采用通信销 售模式的化妆品品牌。 2006年,DHC中国市场18个月销售额达到 1亿元,取得了令人震惊的成绩。 1.2其他主要品牌经营情况 根据资料调查数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳， 紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其 后。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。 1.雅芳。 在全国建立了众多专柜和专卖店，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和 市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。 2.欧莱雅。 在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年开始在中国市 场全面出击。欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品 组合实现了中国市场占有率第一。 3.宝洁。 凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资 源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞 争对手在终端的可见度。 4.玫琳凯。