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营 销 基 本 法 精 讲 济分营销管理部 目 录 平安基本法解读 1 基本法三大核心内容 2 1 营业部 营业区 营销前线管理系统 营业组 营销员 Company Logo 新进业务员 行销主任 标准人力业务员 转正业务员 高级行销主任 行销经理 资深行销主任 高级主任 业务主任 资深主任 营业部经理 准主任/绩优业务员 平安寿险业务员成功阶梯 迈向职业经理人 经营团队 经营客户 争当行销精英 Company Logo 营销代理人职级设置 试用层级 正式层级 主任层级 经理层级 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监层级 业务总监 高级业务总监 资深业务总监 销售队伍管理—— 销售队伍管理是以基本法为核心。按照基本法的职涯规划，代理人从入司起的试用层级，至营业部经理，每一步都体现了公司“优胜劣汰”的发展战略和理念。 22项 销售队伍管理—— 基本法通过对不同层级之间（主管、业务员、新人）给予不同的利益分配权重，体现公司助强不扶弱经营导向 基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！ 1.初佣 2.训练津贴 3.转正津贴 4.个人季度奖 5.基本福利 1.初佣 2.续年服务津贴 3.长期服务津贴 4.长期服务奖 5.继续率奖金 6.新人卓越奖 7.增员奖金 8.财补奖励\分担 9.个人季度奖 10.短期激励奖 11.复效奖 12.孤儿单服务津贴 13..三项基本福利 14.团险初佣 15.产险初佣 Add.标准人力达标奖 1-26项 27.经理津贴 28.职务津贴 29.增部津贴 30.增部奖金 31.部年终奖 32.团险经理津贴 33.产险经理津贴 主 任 经 理 *总监 37项(部经理1-33项+4项) 职级越高 收入项目越多 1-15项 16.直接管理津贴 17.直接育成津贴 18.间接育成津贴 19.辅导津贴 20.晋升奖金 21.组年终奖 22.展业津贴 23.养老公积金 24.养老补贴 25.团险管理津贴 26.产险管理津贴 正式 试用 寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招揽符合条件的代理人或业务外勤，代表保险公司从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 基本法概述 基 本 法 定 义 是规范业务人员行为的最重要的规则 是营销的基本精神 是业务员制定生涯规划的基础 是形成外勤企业文化的纲领性制度 《个人代理人管理办法》是对公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学管理的办法，是用来调整个人代理人与公司之间、个人代理人与个人代理人之间的关系，又称个人代理人的“基本法”。《个人代理人管理办法》有三大核心，即组织架构、考核及待遇、代理人管理。 基本法是…… 业务员福利待遇和管理体系 公司战略的重要调节杠杆 占据公司最大的成本支出 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润 基本法的各项待遇具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向 基本法通过对在： 不同层级之间（主管、业务员、新人） 不同工作目标之间（首年、续期、增员） 不同的利益分配权重体现公司战略导向 营销基本法变革 摸索期 成型期 规范期 完善期 正确看待基本法的修订 特定背景下公司战略的调整 业务员福利待遇和管理体系的不断完善 公司成本和利润的重新平衡 修订宗旨：没有最好，只有更好 Company Logo 平安基本法的优势在于： 鼓励持续稳定的组织发展 — 主管 鼓励永续经营的长期服务 — 业务员 业内最完善的养老保障体系— 全体人员  Company Logo 平安基本法优势——主管层级投入大 业务员 主管 主管层投入型 注重对主管层的激励，希望通过主管的管理和辅导实现公司的市场目标 通过主管的高利益带动组织发展，从而达到提升业绩的目标 业务员投入型 新进入市场的 公司采用的策略； 以较高的短期利益吸引同业人才 业务员 主管 平安基本法属于主管层投入型， 因此我们应该大力宣导组 织发展利益以促进组织 发展 Company Logo 部经理 业务员 主任1 直接育成 （一代） 组织发展模型 主任2 随着组织的增大，育成关系的发生，组织利益也会发生级别上的变动 间接育成 （二代） 平安基本法优势——组织利益恒久永续 恒久利益发展模型 17％ 主任1 13%（8％） 17％ 10％ 利益关系根据业务员入司时，其上级各级当时的职级而定，并且一经确定，除非其上级降至主管以下层级，否则恒久不变 资源积累终身性 Company Logo 营业部经理 业务总监 试用业务员