博思堂地产广告策划深度培训资料及案例解析.pdf

地产广告策划深度培训资料及地产广告策划深度培训资料及 地产广告策划深度培训资料及地产广告策划深度培训资料及 案例解析案例解析 案例解析案例解析 BirthidearBirthidear BirthidearBirthidear 博思堂广告博思堂广告 博思堂广告博思堂广告 [内部资料[内部资料，不得外传，不得外传]] [[内部资料内部资料，，不得外传不得外传]] 1 培训内容安排 之一之一：：阶段整合策略原则 之一之一：： 之二之二：：每月整合策略 之二之二：： 之三之三：：整合推广策略原则 之三之三：： 之四之四：：关于地产专业的概念； 之四之四：： 2 之一之一 之一之一 阶段整合策略阶段整合策略 阶段整合策略阶段整合策略 经典案例经典案例：微软：微软windows 97全球推广全球推广 经典案例经典案例：：微软微软 全球推广全球推广 想一想，现在你是比尔盖茨，如果给你美国、英国、法国、台湾 4个地区，你会怎么办？ 3 微软微软windows 97全球推广全球推广 微软微软 全球推广全球推广 概念：Integrated Marketing Communications (IMC) 方式: 1、美国：采用最典型的媒介 《时代周刊》连续7张跨页 2、英国：最大的媒体 《泰坞士报》由正常70万份增加至150万 份，当天全部免费派送。 3、法国：被誉为国车的雪铁龙，车身为Win97 的标志。 4 、台湾：有两千多家 “7-11店”，一夜之间全是Win97形象。 特点：击穿市场击穿市场 击穿市场击穿市场 4 策划是什么？ 策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。 策划，纸上谈兵。 其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早 已有之。 策划，在古籍中又作策画。策，在古代是一种赶 马用的棍子，一端有尖刺，能用来刺激马身，催马奔驰。 由此而生策动、策应、策士。策字的另一解为筹， 是一种计算的工具，由此又引申出筹策、计策、策划 等等。 古之策划，指筹谋、计划，也指一种谋略之术，有上 策、中策、下策之分。 5 整合策略原则整合策略原则 整合策略原则整合策略原则 战争游戏战争游戏 战争游戏战争游戏 胜负原则：1、把掉军旗 （目标群），所有的出发点都是一个； 2、无论运用何种手段 （小排长也行），只要击穿； 核心点：以军旗 （目标群）为目标，进行战争游戏。 司令官思考：1、战局如何？（市场状况） 2、敌人是谁？(卖点)