新华保险祥瑞一生终身寿险(分红型)学习课件.pdf

祥瑞一生终身保障计划 培 训 课 程 目录 推广背景与产品原理 产品功能与条款解析 投核保规则 产品推广工具介绍 第2页 产品推广背景 “祥瑞一生”符合行业发 行业 展趋势，满足客户与股东 利益需求，并为其作出高 价值贡献。 高价值 客户 公司 第3页 产品推广背景 一、顺应监管导向，防控销售误导风险 防范销售误导是目前中国保险业的监管重点。2012年2月16 日，陈文辉副主席在综合治理销售误导工作会议上指出： 要推动各公司进行结构调整和产品转型，鼓励发展风险保 障型和长期储蓄型产品，降低销售误导的可能性。 终身寿险可以被看作终身型的两全保险，因此兼具风险保 障与长期储蓄功能，是最基础、最核心的寿险产品形态， 利于防范销售误导风险。 第4页 产品推广背景 二、满足公司战略发展要求，提高产品价值 • 2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀 的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。 因此，公司将不断开发能够体现寿险功能与价值的产品。 • 公司上市之后，作为公众公司，其价值利润直接影响证券市 场表现。因此，提高高价值产品占比利于增强公众信心。 终身寿险能为客户提供更长的服务时间，利于长期资产配置， 现金流出较为缓慢，价值较高，符合公司发展对于产品结构进 行优化的要求。 第5页 产品推广背景 三、客户需要功能强大的高价值的保障产品 从保险需求角度来说，每个人都需要意外、健康、养老、 遗产规划等保障。兼具多种功能的产品能够从基本层面上 搭建客户的风险防范体系。 终身寿险利于家庭长期规划，符合生命周期；同时，作为 保额分红型的终身寿险能够让客户保障额度增长，更利于 长期保障。 第6页 终身寿险原理 • “祥瑞一生”是一款标准的终身寿险产品； • “祥瑞一生”是集寿险产品功能之大成的保额分红型终身寿险； • “祥瑞一生”包含终身健康保障与养老功能，利益更加多元化。 祥瑞一生终身保障计划 保额分红型终身寿险 终身寿险 第7页 终身寿险基本原理定义 终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件， 且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供 终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保 险公司都要按照合同约定给付保险金。 第8页 保额分红型终身寿险的功能 1 终身保障。长及一生的风险保障，转嫁 终身分红。终身寿 风险，减少忧虑。 险的长期性能够将 保额分红机制优势 2 发挥得淋漓尽致。 终身寿险 遗产规划。终身寿险 4 具有最明显的遗产规 划功能。客户购买时 长期储蓄性。通过时间累积与分红作用 明确指定身故受益人