西北永新化工市场解决方案策划大纲.pdf

西北永新化工西北永新化工 市场解决方案策划市场解决方案策划 大纲大纲 深圳市采纳营销策划有限公司 11 序序 言言 •企业策划是贯穿企业生产经营全过程的一 项系统工程。它既涉及企业内部和外部的方 方面面方面面，，又是又是一个贯穿企业生命始终的长期个贯穿企业生命始终的长期 过程。对西北永新化工股份有限公司进行这 样的整体策划显然不是采纳公司本次策划的样的整体策划显然不是采纳公司本次策划的 使命。 22 •本策划报告的任务是根据双方事先的界 定，在内部访谈和外部调研的基础上， 从营销的角度，针对主营业务严重下滑 的严峻局面，提出一套市场解决方案的 策策划大大纲。因为市场营销是为市场营销是企业最为关为关 键的一个环节，对企业来说，最残酷的 莫过于市场莫过于市场，最来不得半点虚伪的就是最来不得半点虚伪的就是 营销了。市场营销做好了，可以使企业 收到立竿见影的实效收到立竿见影的实效。。 33 •希望本策划能够凭借西北永新化工公司 上下团结一致的改革决心和强大的执行 力力，，转化为销量提升的现实生产力转化为销量提升的现实生产力。 44 目 录 ••第第一篇篇 问题界定问题界定 •第二篇第二篇 原因分析原因分析 •第三篇第三篇 解决方案解决方案 55 第第一篇篇 问题界定问题界定 • 西北永新化工股份有限公司作为西北地区最大的国 有大型涂料企业和有大型涂料企业和一家上市公司家上市公司，，在之前曾年之前曾 经创造了昔日的辉煌：经济效益在全国同行业中连 续十年雄居榜首，蝉联四次冠军，连续四年进入全 国500家最佳经济效益企业之列，名列化工行业第29 位。 • 但在1997年后却显现出了诸多问题，例如，体制问 题、管理问题、人员素质问题，产品问题、价格问 题题、包装问题包装问题，等等等等。 66 第一篇 问题界定 •那么我们是否胡子眉毛一把抓，罗列所 有的问题，然后头痛医头脚痛医脚地开 出出一系列看上去很美的药方就万事大吉系列看上去很美的药方就万事大吉 了呢？ 77 第第一篇篇 问题界定问题界定 •答案显然是否定的答案显然是否定的。 •有道是：正确地提出问题本身就是解决问题 的一半。 •又道是又道是：：纲举才能目张纲举才能目张。 88 第一篇 问题界定 •正确的做法应该是去伪存真，去粗取精， 删繁就简，直奔主题，找出牵一发而动 全身的核心问题全身的核心问题，，然后顺藤摸瓜然后顺藤摸瓜，，对其对其 进行剥皮式的层层分析，找出问题背后 的种种原因的种种原因，整合导致这整合导致这一问题的种种问题的种种 原因，提出一套有机的市场解决方案。 99 第第一篇篇 问题界定问题界定 •我们认为，站在市场营销和企业的角度，西 北永新化工面临的最为突出的核心问题乃是北永新化工面临的最为突出的核心问题乃是 主营业务的严重下滑。从1997年起，西北永 新化新化工的主营的主营业务收务收入