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房地产销售心得体会范文 对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销 售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是 在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈 方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只 要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销 售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用 心学习、用心体会、用心做事。以下是小编为大家精心准 备的：房地产销售心得体会范文4篇，欢迎参考阅读！ 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特 别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了 我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结 的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不 知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。 有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令 人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持 一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议， 放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说 服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一 次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自 己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、 学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听 来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以 自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“ 这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客 户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实 信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点 中要害，直至成交。 3、 对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此 自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的 工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都 努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉 自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客 户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成 现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好 所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的 态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户， 致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获 得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、 保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员 会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经 的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而 消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等 待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子 倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中, 也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最 终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力 壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、 抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的， 有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚 信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都 结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚 印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当 然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都 清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑 施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公 司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售一代表集团 形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说, 销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验 不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年 来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引 出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总 结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常 棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业 算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来,就算这样我对 算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来, 就算这样我对 自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今 房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地 产开发中算是佼佼者！ 了，所以相对来说，作为销售人员选 对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选 对了！ 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的 重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾 问应尽的