房地产市场调研要点与方法培训课程教程.pdf

房地产市场调研要点与方法 为什么要学习市场调研？  充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并 将帮助我们避免失误。  面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问 题，并寻找对策。  市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是 要带着问题去寻找答案。掌握正确的调研要领与 方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。 第一讲 房地产市场调研基本要点与方法 • 1. 明确调研目的与内容 • 2. 确定调研范围与对象 • 3. 调查计划与准备工作 • 4. 信息收集与调查方法 • 5. 信息汇总与研究方法 • 6. 调研结果与报告行文 1、明确调研目的与内容 首先明确调研目的，界定需要解决的主 要问题，然后将问题细分，再根据需要进 行针对性调研，需要调研的内容也必须围 绕调研目的而展开。 甭想把整个海洋煮沸 ——麦肯锡 MECE （问题树） 问题一 关键问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 主要问题 关键问题二 问题三 问题四 问题a 问题A 问题b 关键问题三 问题a 问题B 问题b 不遗漏，不重叠 问题c 问题思考：  在展开调查之前，我们先要进行思考：  我们需要解决的问题有哪些，可以支持我们解决 问题的 事实与数据 是什么？  ● 我们有些什么信息？  ● 我们需要什么信息？  ● 我们缺乏什么信息？  ● 我们如何收集信息？ 2、确定调研范围与对象  调研范围：一是调研的地域，二是调研的细分市场  调研地域：根据不同的调研的内容，划定需要涉及的  地域；   调研市场：根据不同功能的物业，划定需要涉及的细  分市场；   调研对象：根据不同的调研的内容，明确调研对象，  但是一定要围绕问题的核心而展开。  3、调查计划与准备工作 • 调研计划：时间、目的、范围、对象、内 容、 • 人员组织、分工、行程、要求等 周密完整的计划，将使我们的调研工作不遗漏， 不重叠，有的放矢，事半功倍。 在调查过程中，调查人员每天汇总一次是很 必要的，每次汇总都会出现新的问题、新的