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协信阿卡迪亚阶段推广大纲 风火广告阿卡迪亚项目组 2007年1月31 日 首要任务 “江山别墅”概念的丰满 “城市江山别墅群”很好的奠定了顶级别墅的级别感。 但前期广告只是停留在物理层面引导消费者认知： 此处江山兼有，别墅不可求 （盖在鹅岭、两江亭这样地方的别墅） 在后面的推广中，“江山”概念需进一步深化 消费者心中的江山精神到底是什么？ 感受层面： 大视野， 胸怀天下的气度、 俯瞰城市的高度 。。。 身份标签： 城市名片 顶层显贵的掌控力 。。。 这些都只是表象。 我们希望沟通的是在此之上的顶层世界观。 建议重新入市广告语： 涵养江山的世界观 “城市江山别墅群”作为属性定位，固定放LOGO下方。 备选广告语： 涵养江山 得江山者得天下 迷恋江山,莫过于此 豪宅的消费对于富人来好比跨栏。 不同级别的富人会选择不同级别的栏杆。 作为以江山为诉求的城市豪宅， 我们需要建立自己的栏杆标准： 怎样的标准： 重庆罕有的世界级别墅 1、江山资源 2、国际大师严迅奇设计 3、中央森林墅 这样的标准决定了阿卡迪亚推广原则： 1、高屋建瓴，抢占标准话语权 2、旗帜鲜明，展示领导者的充分自信 户外： 从前期的客观视角进入主观视角。 软文： 系统诉求属于阿卡迪亚的价值标准。 硬广： 建立属于阿卡迪亚的价值观。 在消费群心里建立栏杆效应。 开盘硬广： 强势高标杆别墅项目的入世宣言。 制造影响，注意力最大化。 第二个问题 怎么卖严迅奇和中央森林墅？ 原则 我们不卖严迅奇，也不卖中央森林墅， 只卖一个认知：阿卡迪亚是“重庆的世界级别墅” 严迅奇和中央森林墅都是支持这一认知的二个理由。 其他： 楼书建议增加一个严迅奇的别册。 （严迅奇诠释重庆别墅的世界观） 一、节点划分及阶段主题、创作表现 二、各节点传播计划：2月—5月 三、大石杨片区客户深挖计划 四、产品说明会专案 五、开盘专案 六、现代主义建筑展（沙龙）专案 一、阶段节点推广主题及创作表现 ① 回 暖 期 严迅奇专项推广 （1）楼书别册（严迅奇诠释重庆别墅的世界观） （2）户外广告牌 （3）报纸：软文+硬广 （4）产品推介会大师亮相 （5）三大媒体事件报道（华人建筑界的骄傲） 周期：3月18日—4月8日 没有大师附着的产品容易贬值。 开发商希望通过大师得到更好的产品， 而消费者更希望连同大师一起购买。 在推广上严大师的营销价值被我们放大。 经过以上2个阶段的推广，项目到此时已接 近开盘，为了增强消费信心，我们的传播 转移到产品；中央森林墅推广开始。 ③ 中央和别墅的戏剧性冲突， 可以帮助我们在定位上获得优势。 也可以在针对性客户身上起到关键作用， 而目前的现场，森林的影子已经开始清晰。 二、各节点传播计划：2月—5月 媒体计划、活动安排、推广通路、户外选点 ②月[贺岁] 通过系列新春团拜会，挖掘潜在客户，扩大项目影响力 1）新春团拜会资料发放 对象：各大商会（广州商会、温州商会、摩帮等） 集团合作单位 形式：活动现场发放项目海报、新年贺卡等 2）贺岁报版：晨报、晚报 平面表现：以协信集团的名义祝全市人民新春快乐 2月媒体投放计划 日 期 媒 体 形 式 版位 规格 版面 诉求主题 2.14日 社会新 晨报 硬广 整版 9 集团贺岁 （周三） 闻版 2.16日 社会新 晚报 硬广 整版 9 集团贺岁 （周五） 闻版