房地产销售社会实践报告范文与房屋建筑专业大学生实习报告合集.docx

房地产销售社会实践报告范文与房屋建筑专业大学生实习报告合集 房地产销售社会实践报告范文 一?社会实践目的：通过社会实践，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少 了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在社 会实践中有一个知识的升华。通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将 我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。通过社会 实践，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实 现自己的目标，为自己的将来奋斗。 二?社会实践**0**年**月 **0**年**月 三?社会实践单位情况介绍：武汉鑫 九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研 究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等 诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市 场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能 力。于**00**年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、 黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四?社会实践工作岗位：职位：置业顾问工 作内容：社会实践是以独立业务作业方式完成的。我的社会实践工作分为两个阶段， 前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲 房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业 顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的 总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需 要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处 理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室 人员处理日常工作。五?社会实践工作完成情况：具体社会实践过程：第一个星期 作为一个社会实践生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司 我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果 然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的 一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导 我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完 全无所事事，我意识到自己不得不改变。第一个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资 料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始 工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员 工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮 忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的 过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是 一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基 础，所以也就有了动力。斗志髙傲的做了一个月的工作。第七个星期对于自己喜欢 的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被 吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这 个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气 的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我 还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前 辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷 的。第九个星期虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好 好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获 的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触工作，参与到楼盘的介 绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。第三个月转眼在 这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工 作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许 建议，不像幵始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是 有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工 作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。 六、社会实践体会社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的 感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长 的快乐。通过这几个个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实 学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践