玉兔整合营销大纲.pdf

雕琢家的艺术 ——深圳玉兔家居装饰有限公司 2001年营销传播大纲探讨稿 深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日 我是谁？ 我在做什么？ 我的目标是什么？ 如何抵达？ 目录 一、诺曼底登陆启示 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点 （二）SWOT分析 （（三三））策略思考策略思考 三、营销策略 （一）市场竞争策略 （二）品牌策略 （三）传播策略 四、营销组合 五、整合传播 一、诺曼底登陆启示诺曼底登陆启示 欧洲战场 A 轴心国：德、意、日等 CC 英国英国 同盟国同盟国：：美美、英等英等 法国 B ——英吉利海峡 诺曼底滩头 一、诺曼底登陆启示 1、诺曼底登陆的故事： 二战中，许多著名战役对今天的商战有着重 要的指导 意义， “诺曼底登陆”就是其中一例。 轴心国：德、意、日等； 同盟国同盟国：美美、英等英等； 2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢? 第一步: 盟军进驻英国； 第二步：跨越英吉利海峡,强占据点— 诺曼底海滩； 第三步：进攻被屈辱的法国； 第四步：进而夺取整个欧洲战场的胜利。 一、诺曼底登陆启示 3、诺曼底登陆的启示 赢得市场关键是跨越鸿沟 面对重重障碍面对重重障碍，，盟军实现登陆的计划盟军实现登陆的计划，，看上看上 去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气 和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成 为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻碍 盟 军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”，只有跨过这条 “鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性； 一、诺曼底登陆启示 深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场，同样面 临着市场鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来的 确很大，但如果不去面对，逐步解决，将永远不 可逾越鸿沟可逾越鸿沟。 ——下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐 条进行分析，随后得出营销对策。 二二、市场分析与思考市场分析与思考 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 1、障碍点之一： 玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何 在较短时间内让在较短时间内让玉兔的目标消费者知道兔的目标消费者知道玉兔品牌兔品牌？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 2、 障碍点之二： 目标消费群在整个家装消费群体中所占比例 小小，，分布相对分散分布相对分散。。如何利用有限的资源如何利用有限的资源，，找到找到 各种渠道，更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传播 到这一群体呢？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 3、 障碍点之三： 家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠； 导致家装行业在消费者心目的信任度不高导致家装行业在消费者心目的信任度不高。。如何如何 让消费者消除这种信任危机？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 4、 障碍点之四： 面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。玉 兔如何在保持经营理念的同时兔如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对能突破竞争对 手的强烈攻势，达