英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业.docVIP

. .. 英雄钢笔营销策划方案 被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司 策 划 人：何 文 武 策划完成日期：2012.12.6 策划书编号 前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了 HYPERLINK /view/1735.htm \t _blank 上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。 随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。 在这次的策划中，针对对产品做出介绍， 对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。使英雄牌钢笔可以得以重生。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc343175668 概要提示 PAGEREF _Toc343175668 \h 4 HYPERLINK \l _Toc343175669 一、营销目的 PAGEREF _Toc343175669 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175670 二、市场状况分析 PAGEREF _Toc343175670 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175671 （一）、宏观分析 PAGEREF _Toc343175671 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175672 1、经济环境 PAGEREF _Toc343175672 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175673 2、社会文化因素 PAGEREF _Toc343175673 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175674 （三）、产品分析 PAGEREF _Toc343175674 \h 5 HYPERLINK \l _Toc343175675 （四）、竞争分析 PAGEREF _Toc343175675 \h 7 HYPERLINK \l _Toc343175676 1、电子产品 PAGEREF _Toc343175676 \h 7 HYPERLINK \l _Toc343175677 2、中性笔 PAGEREF _Toc343175677 \h 7 HYPERLINK \l _Toc343175678 3、世界著名品牌钢笔 PAGEREF _Toc343175678 \h 7 HYPERLINK \l _Toc343175679 （五）、消费者分析 PAGEREF _Toc343175679 \h 8 HYPERLINK \l _Toc343175680 三、市场机会与问题分析 PAGEREF _Toc343175680 \h 8 HYPERLINK \l _Toc343175681 （一）、市场机会 PAGEREF _Toc343175681 \h 8 HYPERLINK \l _Toc343175682 （二）、SWOT分析 PAGEREF _Toc343175682 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175683 1、优势（S) PAGEREF _Toc343175683 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175684 2、劣势(W) PAGEREF _Toc343175684 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175685 3、机会(O) PAGEREF _Toc343175685 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175686 4、威胁(T） PAGEREF _Toc343175686 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175687 （三）、SO战略 PAGEREF _Toc343175687 \h 9 HYPERLINK \l _Toc343175688 （四）