地产二手房培训(ppt 41页).pptVIP

1 2 中介销售要从说‘好’开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。 前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！ 3 ①房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高 ②股票、基金、期货投资风险太大 4 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈 ②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨 ①比现房价格低（限同一区域、同一档次） ②房型选择余地较大 ③升值空间比现房大 ④可监督住房质量 5 3 1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12 购房风险小 投资回报快（时间差，可提前出租） 质量可见 成熟（或接近成熟）商圈，配套完善 4 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 5 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 12 ①使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层） ②抗震系数高（因为高层多为框架结构） ③气派 6 1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12 多层好 9 7 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 贷款的利息高，长远看都是自己的钱 容易谈折扣 手续简单、办件快 不用考虑贷款未审批通过带 来的违约风险 随时可抵押贷款套现 8 1 2 3 4 5 6 7 9 10 11 12 11 9 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 繁华了，这个价格就买不到了 周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便 长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次 现在便宜，未来升值空间才更大 2 4 1 3 12 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 0 13 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 1 ①方便 ②投资省心（时间成本） ③越低楼层越容易培养孩子的探索能力 ④可适当锻炼身体 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 2 ①视野好、空气好、采光好 ②高高在上、人上人 ③价格低 ④一般都有赠送面积 ⑤适当利用楼顶，可视为自己的私人花园 ⑥风水上好（可举例说明某某高官在脚下） 1 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 13 13 1 13 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 13 14 1 13 14 16 17 18 19 20 21 22 23 24 13 13 15 ①抗震系数高 ②空间灵活、容易改善 ③保温性能好 ④隔热好 ⑤私密性好 1 13 14 15 17 18 19 20 21 22 23 24 13 16 1 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 13 17 得房率高 得房率低的好处 同样的价钱买更大的面积，划算 ①设计档次高 ②配套设施全 ③生活好、要求高、住的房子也要高级 1 13 14 15 16 17 19 20 21 22 23 24