第8章采购合同管理.pptVIP

案例分析四： 2006年至2012年间，A厂多次向B厂供应毛条，累计价款1194万余元。双方每次供货、提货时，均记载了毛条的数量和价款，但始终未签订书面采购合同，也未约定付款的具体期限。期间，A厂曾多次向B厂催收部分货款，但未提出清偿全部货款及利息的要求。与此同时，双方间供、提毛条的业务仍在继续进行；B厂在提货时也曾多次向A厂支付过部分货款。至今，两厂间仍有590万余元货款未结清。A厂遂向法院提起诉讼，要求B厂清偿全部货款和利息，并赔偿其经济损失。 案例思考：你认为A、B两厂的买卖行为有合同吗？ 案例点评： A、B两厂之间，双方对彼此间存在着业务往来意思表示真实、内容合法，所供标的物及标的数量、价款一致的口头采购毛条的事实均予以认可。 双方虽未以书面形式签订采购毛条的合同，也未就毛条的供货时间、付款方式、供货方式等做出约定，但因双方对所供标的、标的数量等均无异议，根据我国《合同法》第12条的有关规定精神，已具备了合同成立的必备条款，且双方对采购毛条及数量、价款等意思表示是一致的，因此，应认定双方间口头采购毛条的合同成立，双方虽为就合同的付款期限作出约定，但并不影响本合同的成立。 A、B两厂在履行合同中，就付款的期限，通过再次协商的方式弥补不足。如双方协商不成，A厂仍可随时向付款义务人B厂主张权力，要求清偿。 交货期管理 采购交货期，通常指在采购合同中明确下来的交货期限，从合同生效开始到标的物最后提供的这个时间段。 采购交货期管理，就是采购单位对供方按合同要求的交货期限供货情况逐一地进行计划、组织、监督、调节和控制。 延期交货 提前到货 交货期管理 供应商不能如期交货的原因 供应商的原因 采购方的原因 质量管理和检验 采购产品全过程质量管理理念的建立 采购方的采购质检工程师 产品规格：图纸、样品、技术文件、国际（国家、行业）标准 质量保证级别 检验方法 不合格品的处理：返工、返修、原样使用、降级使用、报废处理 三、采购合同的执行与跟踪 采购合同执行 采购合同跟踪 合面执行原则 所谓全面执行原则是指采购合同的当事人按照合同约定全面地、适当地、正确地完成其合同义务的规则。 协作执行原则 所谓协作执行规则，是指采购合同当事 人在执行合同义务的过程中，应基于诚实信用原则而互相给予对方执行上的方便，必要时互相协作，以共同促使合同目的的实现。 采购合同执行的原则 采购合同的条款约定不明及其处理 从合同自由的角度出发，允许当事人对这些条款订立补充协议执行； 依合同有关条款或者交易习惯来确定执行； 依法确定执行 执行政府定价或政府指导价价格变动的问题及其处理 所有权转移及风险承担问题及其处理 采购合同执行中的具体问题 采购合同的跟踪的目的：促进合同正常执行、满足企业的物料需求、保持合理的库存水平。 合同执行前的跟踪 合同执行中的跟踪 严密跟踪 紧密响应生产需求形式 谨慎处理库存控制 控制好物料的验收环节 合同执行后的跟踪 统计数据 采购合同的跟踪 采购合同风险及承担 采购合同风险的形成 采购合同的风险管理 采购合同风险专门指采购合同中存在的各种风险，即因供销双方的责任或其他原因引起的风险。 不可归责的风险承担 可以归责的风险承担 采购合同的风险及承担 合同欺诈的手段 伪劣产品的替代履行法 不履行或不完全履行欺诈法 伪造产品的质量鉴定证明或标志法 假冒注册商标商品诱签合同法 专利产品谎称法 采购合同的风险的形成 盗用其他单位名称法 假单位欺诈法 虚假价格欺诈法 长线大鱼欺诈法 买卖双重欺诈法 管理中常见的问题 对交易对方的资信状况缺少了解 对交易对方是否为合同主体缺乏认识 对担保人的具体情况疏于审查 对抵押财产的状况怠于查验 口头变更合同后未用书面形式确认 未及时行使法定抗辩权利 合同条款语意模糊，易产生歧义 合同缺乏专人管理而超过诉讼时效 对企业印章的使用缺乏规范管理 采购合同的风险的形成 合同签订前 恶意订立合同的风险 商业秘密泄露的防范 合同签订中 合同的履行 希望承诺立即生效 时间条件 承诺的方式 不希望承诺立即生效 新要约 撤回承诺 注意不要以事实或行为成为承诺的意思表示 采购合同风险的防范 和解 调解 仲裁 诉讼 四、采购合同的争议以及解决措施 和解 和解，也称为谈判，是一种目的在于互相说服的对话过程，其实质是一种双方的交易活动。 和解的目的是达成解决争议的协议。 调解，是指合同当事人对合同所约定的权利、义务发生争议，经过和解后，不能达成和解协议时，在经济合同管理机关或有关机关、团体等的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使双方互相作出适当的让步，平息争端，自愿达成协议，以求解决经济合同纠纷的方法。 调解 仲裁定义 仲裁，亦称“公断”，是当事人双方在争议发生前或争议