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定价实务培训课件(PPT 52页)
第四章 定价实务;第一节 价格制定;1.产品成本;2.市场需求因素;;;3.市场竞争状况;4.消费者心理因素;二、定价的目标;;市场占有率（市场份额）;三、定价的程序;提问：;四、定价的方法 ;例题：;;2.需求导向定价法;1.20000美元，是与竞争者同一型号的机器的价格。 2.3000美元，是为产品更耐用多付的溢价 3.2000美元，是为产品可靠性更高多付的溢价 4.2000美元，是为公司服务（如维修服务）更 佳多付的溢价 5.1000美元，是为保修期更长多付的溢价 6.28000美元，包括一揽子价值的产品价格 7.4000美元，给客户的折扣 8.24000美元，最终的价格 ;（2）反向定价法;（3）需求差异定价法 ;3.竞争导向定价法;提问：;4.在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画的底价在10~100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对???所看中的3幅画单价非要250美元不可。 问题：印度画家为什么提价？;; ;一、折扣定价策略 ;;二、地区定价策略;三、心理定价策略;;;四、差别定价策略;（二）差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;撇脂定价策略优缺点：;渗透定价的前提条件;渗透定价的优缺点;六、??? 竞争定价策略;;提问：;提问：;第三节 价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;1.提价的技巧;2.降价的技巧 ;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对价格变动的反应;四、企业对竞争者变价的反应;;2.市场主导者的反应;;课堂讨论：
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