某蜜柠茶广告策划案(PPT 55页).ppt

蜜柠茶 广告策划案;;数据来源：国家统计局、轻工业数据中心;进入2012年，国内外经济形势发生较大变化。数据显示，2012年前3季度我国饮料行业总体景气出现下滑。前3季度累计产量9775.7万吨，同比增长11.2%，增速比去年同期回落10.7个百分点 。 从行业产品品类结构来看，截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销量份额。 ;;;目前，根据《中国饮料行业市场分析报告》分析可知，饮料市场可分为9个子市场： （1）瓶装水； （2）茶饮料茶饮料茶饮料茶饮料； （3）碳酸饮料； （4）功能保健饮料； （5）果蔬汁饮料； （6）含乳饮料； （7）植物蛋白饮料； （8）草本植物饮料； （9）粗粮饮料。;;雀巢;;;是谁在推动茶饮料的市场发展？;;;;;;*;;蜂蜜柠檬茶饮料在大陆市场是一个空白点，除了香港???地集团推出的一款蜂蜜绿茶（柠檬味），目前在大陆市场并未见到类似产品。;;1.口味清甜，容易接受 2.天然提取物，健康营养，具有保健功能 3.产品定位明确 4.蜂蜜柠檬茶饮料市场尚属空白;; 随着我国居民生活水平的提高和生活观念、消费观念的转变，饮料成为人们日常生活的必需品。同时随着消费者追求天然、健康食品的意识不断提高，国内饮料市场对饮料品种的高质量、多样化的需求也越来越大，而茶类饮料产品与高热量的碳酸饮料相比，更容易在消费者心理建立一个“健康、天然”的形象。蜜柠茶这一产品，恰恰正迎合了市场的需求和消费者的口味，它会成为饮料市场上一道亮丽的风景线。;;;从产品自身属性分析，可将蜜柠茶定位为纯天然、健康、滋润的功能性茶类饮料；想象方面可以定位为时尚潮流小清新饮料，以此定位打入市场。;品牌价值延伸;—Just be nature—;;品牌活动;概念阐述： 柠檬具有天然的减肥效果，蜂蜜更是健康饮品，蜂蜜+柠檬，喝出纯粹美 概念联想：天然、无添加、喝出健康 人群细分：追求健康、美的时尚年轻女性;;概念阐述： 继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了蜜柠茶“色、香、味”更多的内涵 概念联想：清爽味道、健康 人群细分：追求茶饮料健康及好喝的大众人群;;概念阐述： 以爱为主题，体现蜜柠茶饮料，在生活中扮演的酸酸甜甜的角色，就像现在年轻人追求的的爱情、亲情、友情，有酸有甜，才是完美。 概念联想：爱情、亲情、友情 人群细分：追求心灵感受、有“爱”的大众人群;微电影：;竞争者分析;;广告、口味、渠道、价格和促销是影响中国茶饮料市场的主要因素，其中广告和口味是最重要的的影响因素。;;;;;;综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有“三同”特征： 新品牌要成功切入市场，必须要有“三异”特征！; 面对同质化的市场环境，新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被模仿。 我们需要的是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。;蜜柠茶 市场细分;;;;利益细分市场;蜜柠茶;;谢谢观赏！