采购与供应关系管理.pdf

采购与供应关系管理 采购与供应关系管理 模块一：供应链管理中关系的环境 模块二：如何评估和选择供应商 模块三：如何管理外包关系 模块四：如何发展和管理与供应商的关系 采购与供应关系管理管理目标 采购与供应关系管理管理目标 在准确的时间和地点以合适的价格和服务获 取合适的商品（5R) 1、提供不间断的物料、供应和服务 2、使库存投资和损失保持最低限度 3、保持并提高质量 4 、发现或发展有竞争力的供应商 5、当条件允许的时候，将所购物资标准化 6、以最低的总成本获得所需的物资和服务 7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的 工作关系 8、以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标 9、提高公司竞争地位 第一章采购与供应关系的定义和分类 第一章采购与供应关系的定义和分类 买卖双方关系图谱 松散关系 紧密关系 系 关 立 对 系 关 型 散 松 系 关 易 交 系 关 源 应 供 一 单 系 关 包 外 盟 联 略 战 型 伴 伙 系 关 运立 对 命 同 共 系 关 术 战 密 紧 较 3 第一章采购与供应关系的定义和分类 第一章采购与供应关系的定义和分类  定义并区分不同的关系(一)  对立关系: 自身利益最大化, 甚至不惜损害对方利益/采购商只追求 自己的利益, 不管供应商会不会亏本  松散型关系: 只有在需要时购买/无论供应商多优秀, 争取更紧密的 关系没有任何意义  交易关系: 低价值和低风险产品/保证供应以确保公司正常运行  较紧密战术关系: 低风险产品, 真正的紧密关系并不是满足买方的需 求/协调二级供应商的供应。  单一供应源关系: 单一 4 第一章采购与供应关系的定义和分类 第一章采购与供应关系的定义和分类 定义并区分不同的关系(二)  外包关系: 日常业务外包，但企业保留服务责任  战略联盟关系: 为了双方的利益协同作业  伙伴型关系: 长期关系的承诺/ 共同开发/杜绝浪费/市场扩张/持续发展  共同命运关系: 战略关系, 共享商业所有各方面的命运 5 第一章采购与供应关系的定义和分类 第一章采购与供应关系的定义和分类 供应定位模型 险 风 战略安全 战略关键 , 性 弱 脆 Strategic Strategic Critical Security , 性 能 可 生 发 险 风 战术获取 战术利润 Tactical Tactical Profit Acquisition 相对成本