济南中建文化城高品质人文居住社区项目营销方案2007.pdf

中建文化城项目营销方案 目录 第 1 章 项目区域市场分析 3 1.1 燕山板块 4 1.2 文化东路板块 10 1.3 高新区板块 16 1.4 市场研究结论23 1.5 本案竞争项目27 第 2 章 项目自身分析 41 2.1 项目地块情况41 2.2 项目区域分析43 2.3 项目经济技术指标47 2.4 项目S.W.O.T分析48 2.5 物业优势及劣势分析50 2.6 2.6 物业机会及威胁分析53 2.7 各因素交叉分析55 2.8 分析总结 57 第 3 章 项目市场定位 57 3.1 市场定位 57 3.2 项目客群定位58 3.3 项目推广定位62 3.4 最终形象定位65 第 4 章 营销推广策略 66 4.1 推广阶段划分66 4.2 阶段性推广策略67 4.3 媒体策略 73 4.4 销售策略 78 4.5 定价策略 81 第 5 章 产品部分 86 1 山东中原物业顾问有限公司 中建文化城项目营销方案 5.1 项目产品建议86 5.2 物业管理建议 109 5.3 物业管理服务内容建议 109 5.4 户型个体鉴赏 115 2 山东中原物业顾问有限公司 中建文化城项目营销方案 第1章 项目区域市场分析 项目所在区域处于济南东部成熟生活区。为济南近年开发的热点区域之一， 根据项目所处地理位置、城市空间结构、区域经济水平和房地产开发成熟度，将 项目所在区域住宅市场划分为燕山板块、文化路板块、高新区板块。 燕山板块：是指二环东路以东，龙洞路以西，解放东路以南，旅游路以北 的范围。区域内土地储备较为充沛，城市规划重点发展的区域，优越的交通条件 和自然景观促使该板块迅速演变成为济南房地产市场的一个热点板块。 文化东路板块：指历山路以东、经十路以北、二环东路以西、解放路以南 区域。该区域学府林立、文化氛围浓厚，是东部发展最早的板块，居住氛围浓厚， 交通及各项配套非常齐全，特别是教育条件优越，楼盘品质高，目前多已入住， 以二手交易为主。随着学校的搬迁、旧城改造力度的加大，使得区域内潜在市场 供应量加大。建工学院地块的拍卖引领济南 2006 年的地价。成熟的生活商业配 套设施、较高的人文素质和珍惜的土地资源，使得区域内成为高端住宅市场开发 的重点。 高新板块：指京沪铁路以东，东部新城以西，经十东路以北，胶济铁路以 南的区域，这是济南东部最具活力和发展潜力的板块之一，早期的黄金时代和雅 居园都是东部有影响力的大盘，具有代表性的楼盘有新东方花园、盛世花城等。