采购商品需求调查培训课件(PPT 30页).pptVIP

项目三 采购商品需求调查 ;1. 学会开立审核请购单； 2.明确采购需求分析的任务； 3.应用统计分析、推导分析、物资消耗定额 分析和需求预测等方法进行采购需求分析； 4.能进行ABC分类并按类别进行重点管理。 ; 需求分析是采购作业流程的首要环节。任何正式的采购作业活动都是一项系统工程，为了在采购过程中统一认识、统一内容、统一方法、统一步调，圆满完成采购任务，在具体开展采购工作以前，应该对企业各部门提出的采购申请进行审核，分析采购申请的合理性，或事先对企业的采购工作运用一定的方法进行需求分析，制定出合理的工作程序，也就是制定相应的采购清单。采购成本的控制，在很大程度上取决于我们所制定的采购清单合理与否。 ;核心术语 采购申请?采购审核?采购任务清单 适用情景 当需求方提出采购申请时，查看此技能。 技能描述 当需求方提出对某一产品的需求后，企业首先要对需求的合理性进行审核，如果审核无误，企业将首先在自有资源范围内寻找供应来源，如果发现自有资源不能满足需求，企业才转而对外寻求供应来源。那么如何进行采购申请呢？ ;重要知识3-1;◆采购申请的内容 ◆采购申请的文件名称 ◆采购申请的格式; ①通常请购单开立时，经办人员应该考虑存量管理基准、用料预算、库存情况等因素，经主管审核后，按照请购权限呈送采购部门核准并编号。 ②紧急采购时，由请购部门在请购单说明栏中注明原因，并加盖紧急采购章，以急件卷宗报送。 ③低值易耗品由物料管理部门依照月度耗用情况，并考虑库存情况，填写请购单提出购买要求。 ④办公用品可以由总务部门负责购买，不必填写请购单。;◆采购审核的原因 ①考虑采购的可行性 ②考虑采购的价值成本 ③考虑库存控制 ◆采购申请审核需要考虑的问题 第一，是不是非要采购这个品种，考虑资源市场的产品变革，有没有其他更好的替代品？ 第二，是不是非要采购这么多的数量，考虑采购价值和成本、考虑库存控制的需要，能不能少一点或多一点? 第三，这个品种的需求时间是不是可靠，考虑采购价值和成本、考虑库存控制的需要，可不可以推后或提前? 第四，这个品种采购有没有什么特别要求，考虑采购价值和成本、考虑库存控制的需要，这些要求是不是必要，有没有实现的可能性?; 第一，按品种汇总 第二，按品种类别汇总 第三，按供应商汇总 第四，按采购地区汇总;核心术语 采购需求分析·采购需求分析方法 适用情景 当采购管理人员认真分析需求的变化规律时，查看此技能。 技能描述 需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。只要企业知道所需的物资数量，就可能适时适量地进行物资供应。需求分析的任务就是解决“做什么”的问题，就是要全面地了解需求者的各项要求，并准确地满足需求。;重要知识3-2;◆对各部门采购申请单汇总统计 ◆对各部门的销售日报表进行统计 ①时间函数法 ②有序数列法;◆推导分析原理 ◆推导分析的计算过程 ◆推导分析案例 ;某工厂制作MRP物料需求计划 1.分为季、月、周计划建立生产计划表 2.计算标准用量 3.查库存数及调查该项材料，查出现有库存数及应发出还未发出的数量 4.查订购方式 5.材料采购 6.进料控制 7.收料 8.生产备料 ; 所谓物资消耗定额，是在一定的生产技术组织的条件下，生产单位产品或完成单位工作量所需要消耗的物资的标准量，通常用绝对数表示，如制造一台机床或一个零件消耗多少钢材、生铁。有的也用相对数表示，如冶金、化工企业里，用配料比、成品比、生产率等表示。 ;◆物资消耗定额原理 ◆物资消耗定额计算方法 技术分析法 统计分析法 经验估计法 ◆物资消耗定额案例 ; 采购预测是指企业的决策者在商品采购市场上调查取得的资料的基础上，经过分析研究，并运用科学的方法来测算未来一定时期内商品市场的供求及其变化趋势，从而为商品采购决策和制定商品采购计划提供科学的依据，实现销售利润等一系列目标的过程。 ;◆采购需求预测的作用 ◆采购需求预测的方法 ①定性预测方法 ②定量预测方法;DHL快递采购市场预测的方法 1.类推法 类推法是指应用类推性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分桥，锥断预测目标未来发展变化趋势的一种预测方法。 2.德尔菲法 德尔菲法又名专家意见法。在对过大发生的事件和历史信息资料进行综合分析的基础上得出预测结论。按照这种方法的程序，须请有关专家以匿名方式对预测项目作出答复，然后把这些答案综合整理，再反