贝发集团营销系统绩效管理.pdf

贝发集团营销系统绩效管理 汪召辉 南方略营销管理咨询有限公司 贝发集团营销系统绩效管理体系应促进短期 目标的完成和中长期战略目标的实现 市场反馈 组织效率 信息传递 组织素质 完成年度 销售目标 满足需求 团队建设 队伍培养 绩效体系 作为依据 目标达成 绩效薪酬 员工行为 员工潜力 员工 进度评估 核算发放 指导 评估 激励 通过建立系统的绩效管理体系，为贝发集团营销系统的运 作提供高效的动力平台，在以下方面起到明显促进作用：  建立完善的绩效制度框架  促进年度目标顺利完成  强化市场研究与信息反馈  提升组织效率与协调能力  培养骨干队伍与合作团队 通过建立系统的绩效管理体系，为贝发集团营销系统的运 作提供高效的动力平台，在以下方面起到明显促进作用：  建立完善的绩效制度框架  促进年度目标顺利完成  强化市场研究与信息反馈  提升组织效率与协调能力  培养骨干队伍与合作团队 现有的营销绩效管理系统 文件名称 开始执行时间 核心模型 适用对象 备注 《2003年度目标管理 2003年1月1日 三三制 公司（集团）内各利润中心、职能部 2003年下半年后停止 及考核办法》 门及部门内部的互动管理与绩效考核 使用。 （活动） 没有针对具体岗位。 《预算管理制度》 2003年1月15日 费用核定 利润中心，费用中心 对营销的预算管理基本 式 上以销售考核政策为主 体，另加上应收款回收 义务、产成品压库责任。 《2003年销售奖罚制 无系统性文件 度》 解读： 1、贝发集团营销系统的绩效管理还不成体系。难于使绩效考核成为业务持续增长的动力平台。 2、现有绩效考核办法还存在考核指标简单化的问题，难于促进营销系统的素质全面提升； 3、考核过程存在随意性大的问题，导致各环节运作的连惯性受到干扰。 贝发集团营销系统绩效管理体系 （KPIPR模型） 考核机制 (rule) 业绩指标