山东威海孔雀湾推广方案.pptVIP

养生产业/养生地产属朝阳产业 我们所指的养生产业，并不是传统意义上的独立产业，是随着财富阶层的增加和人口老龄化以及人口年龄结构的转变，为满足这样一庞大人群的需求而出现的新兴产业； 养生产业，是指为有养生需求人群提供特殊商品、设施以及服务，满足有养生需求人群和老年人特殊需要的、具有同类属性的行业、企业经济活动的产业集合。 养生产业是依托第一、第二和传统的第三产业派生出来的特殊的综合性产业，具有明显的公共性、福利性、民生性和高赢利性特征。 我们要以政府思维做市场 跳出威海做威海 从海南的“国际旅游岛” 到南海的“国际养生湾” 所谓，二流企业卖产品，一流企业卖品牌 超一流的企业卖标准 我们卖梦，卖品牌的同时 更要卖标准 文化标准 【长寿之乡+道家文化】 体量标准 【5000亩大盘建筑群】 【北纬30/40度黄金养生带】 地域标准 硬件标准 【专业医疗机构+专业养生机构】 【山海资源超高负氧离子】 宗地标准 【分组团多样产品规划】 规划标准 孔雀湾专属 6大养生标准 孔雀湾定制专属六大“养生标准” 成就超越物理本身的精神高度 项目定位 国际滨海养生标准缔造者 变·洞察·创意强化 Part2 客群洞察·Slogan推导 鉴于孔雀湾 地处“山东威海” 位属“旅游地产之养生地产” 我们的客群一目了然：主体集中山东，东北 客群属地 客群现实特质提炼 “一个张扬/炫耀并且现实的客户群体” 特质提炼1 在加拿大街头飞驰而过的敞篷跑车里，年轻的中国面孔，一开口十有八九是北方口音..... 特质提炼2 为什么在北方LV的销量远远大于Armani? 答案:LOGO比较大 …… 这就需要我们改变既往的传播语境 分析置业需求，推导传播的核心 客群6大置业需求 中产阶层的压力越来越大，传统的观光式观光旅游必然被度假旅游所取代。 因此经济发展到一定程度，休闲度假将成为一种基本点的需求。 高收入者不仅要吃和住，还需要放松心灵，这种心理是主流消费心理。 旅游房产具有投资价值有两个原因： 一个是客观的市场需求，市场需求的急剧膨胀必然带来资产的升值； 另一个是资源的不可再生性。旅游地产依赖优美的自然环境和土地，而这些自然环境和土地随着知名度的升高会升值。 A、休闲度假型心理 B、投资型心理 客群6大置业需求 度假休闲也有高中低档次之分： 普通大众可能通过分时度假获得相对低廉的度假需求； 而一些社会金字塔顶尖的人士将选择豪华的超五星级设施，如阿联酋迪拜的七星级帆船酒店，每个入住的客人都会感到是一种荣耀。通过入住这些高星级设施，获得一种炫耀性的满足感。 C、炫耀型心理 一般说来，旅游房产比较偏远，难以边工作边居住。但退休后居住在风景优美的小镇比大都市更能保证健康。因此在年轻时买一栋旅游房产作为养老居住成为许多高收入阶层的选择。 D、未来养老型心理 客群6大置业需求 商务交际和谈判需要一个相对好的环境，对于一些高档次的别墅群，房产购买人可以形成一个交际平台，有利于促进事业的发展。 同时商务谈判如果放在风景优美的别墅更能使谈判双方放松，达到增加成功机遇的目的。 E、商务交际型心理 随着经济的发展，旅游度假将成为一种时尚，旅游房产也将会成为一种礼品。 前期主要是子女送给父母，后期将扩散到成为一种普通的礼品，从而形成一个礼品需求市场。 F、礼品型心理 传播不可局限在第一类 唯有针对以上全部6种需求传播方可成就市场 从物理到精神，再到社会层面 孔雀湾客群的置业需求繁多 6组关键词提炼推导传播核心 国际视野·国家战略·官方语境 沟通为体·养生为魂·体验为王 打造北中国第一海品牌标准 一条主线 主推Slogan·市场高度方向 山海间 300万㎡世界养生国度 释意 300万平米超级体量，天赋山、海、泉、林、岛、滩资源； 定制匹配世界级全系养生产业链，构建世界级的海上度假养生王国； slogan整体强化功能性，将大盘气魄、环境资源、规划高度、养生卖点传达无余。 久居城市，心向自然 久逐资本，心往闲适 久经浮华，心生宁静 久历忙碌，心念休憩 一幕京郊住居传奇演绎正酣 一首滨海旅游乐章已然奏响 2011.11 因城启，经湾变 威海孔雀湾传播方案 引言 基于孔雀湾旅游地产的认知 这是一次超越地产常规的营销任务 任何以传统房地产思维审视本案，都将走入局限 我们即要强化项目的市场站位 又要注重客群的沟通力 改变势在必行 Index Part 1 变·战略·明确站位 市场细分/定位推导 Part 2 变·洞察·形象强化 客群洞察/Slogan推导 Part 3 变·战术·落地传播 渠道总纲/12大战术 Part 4 变·视觉·创意呈现 LOGO/VI延展/主形象画面 变·战略·明确站位 Part1 市场细分·定位推导 今日思考孔雀湾的站位 我们不由不回想孔雀城 一个北京城，四个